发布时间：2024-4-24 分类： 电商动态
宝贝详情页面是您展示自己和主要战场以与其他人竞争的阶段。基本上，你所有的能力都显示在这个地方。您的风格，策略和营销都在这里实施。正因为如此，舞台变得非常精彩，内容的数量是无穷无尽的，手段是无穷无尽的。作为一个新手，即使我们模仿它，它也必须令人眼花缭乱，没有重点。详细信息页面可以涵盖太多内容，我们无法完成所有这些操作。因此，如何简单和适当成为关键，使用最有效的手段消费者的痛点。因此，让我们首先看看消费者普遍关心的问题并采取他们的痛点。
这是淘宝网对消费者的调查结果，更接近实际的消费者观念。我们知道消费者必须是各种各样的东西。如果按照第28条原则划分它们，我们必须赢得普通消费者心理的80％。这张照片就是对此的一种表现。如您所见，列出的前六项是消费者购买选择的点数。柱形图越高，关注此选项的消费者越多。您可以看到买方的评估细节超过了人们90％的注意力。这表明大多数消费者将卖家视为奸商。他们更愿意相信其他客户的评价，所以如何合理回应差评作为功课！请记住，对错误评论的回复不是针对当前客户，而是针对其他客户。
如果你有一天收到不好的评论，不要急于生气，冷静下来，想想你自己的事情是否有这个问题，第二是是否有任何误解，第三是你不想退款。这是遇到的三个最困难的问题。如果你选择逃避，幽默和眼泪来回应你的不好评价，客户只会看到一个不负责任和凶悍的店主，你实际上是在火上做点什么，不仅没有补偿，它会吓跑大片客户数量。如果我们必须谨慎，特别是上面提到的第三点，它通常是一记耳光，但它正在把自己推向火坑。这部分内容属于客户服务范围，所以暂时。
从上图中的第二点，详细地图，产品图，尺寸图，模型图等，虽然都是图片展示，但主要显示的是宝贝的品质，产品图代表360度;没有死角，细节图表代表工艺水平，模型图显示客户的大脑可以改善多少个B方块，等等。他们之间没有冲突。你的每一张照片都必须解决顾客的心理疑虑，所以不要说任何照片都张贴，而不是尽可能多。但是要说到这一点，我想每个人仍然对页面上的内容感到有点困惑，但让我们先把它放在第一位，让我们谈谈这个图表中的内容！
首先，我们看到“买家评价”排名第一，这并不意味着客户一旦进入您的商店就会发表评论（尽管我这样做是为了向他人学习经验）。你知道，顾客必须首先被你的宝贝主地图吸引，你的主地图绝对不可能向所有方向展示你的宝宝（如下图所示），他们想看看这条裙子是否是360度;没有死角，或者这个设备不能完全发挥作用以满足期望。
（上图：可以看出最后三张图片与主图片风格不同）
作为面试官，更容易理解这位客户。我们的宝贝与许多其他人的宝藏竞争，在这个女人的衣橱里空荡荡的空间！我们都知道应用程序已关闭并已购买。虽然家人最重视这些评论，但如果你在第一级通过，你的客户评论处理有什么用？所以你应该明白，让顾客先看一个漂亮的模特。这张照片有多重要。首先用你的“颜色价值”来吸引买家的注意力，然后用你的顾客评价“走心”，这就像追求一个女孩，你必须让女孩坐下来和你聊天，她才发现你的才华。
如果你不同意我所说的让买家先看模型地图，因为你可能觉得营销信息或一些焦点地图，比如产品功能，可以吸引买家的注意，那么我祝贺你。我实际上理解我上面所说的一切。这个世界上没有任何东西是绝对的模仿。你必须找到一种方法来拉动买家的大BOSS的“讨厌”，你已经通过了这个第一关。
让我们回到那张图表。如您所知，它混淆了顺序和重要性这两个概念，因此买方的评估不应排在第一位，并且不应列出模型图。然而，这款手表的第二个谎言也是最大的谎言，但尺寸表和试用表不符合此表格的要求！原因很简单。当买家开始寻找您的尺寸表时，这意味着她已经开始了。如果你需要付钱，你必须通过门，没有问题不适合你的女朋友！因此，由于尺码表的不良，很少有买家关闭您的网页。他们会直接敲你并要求它。所以它是最不重要的部分，但我们仍然看到很多卖家除了尺寸表和各种体型适合指南等之外，因为它可以为您带来两个好处，一个是向您展示更多客户思维方面，第二是提高你的无声订单率，没有更多的买家询问客户服务规模问题。
当然，你也可以不做出如此大小的地图，玩剑去倾斜，让买家主动问你，因为页面已经死了，只有人还活着，买家看起来更容易通过这种直接沟通。相信你的角色和你的角色。
关于这张照片的最后一个谎言是：模型地图，场景图，瓷砖地图，细节图，它们的重要性是一样的，但是模型图，场景图更容易引起人们的注意。要知道这是一个三级应用程序，你不能犯错误。但最终，他们都是通过图片向买家展示您的商品的手段，即使没有明确的界限，他们也分为图片这张图片。在这里，我只是将它们分为三类来处理三个客户心理学阶段。
第一类是展示类，让大官们对你的面子价值感到诱惑：
模型图：正面，背面，侧面，显示不同的角度，动作，姿势。由于一位女性朋友告诉我，不仅男生在购物时会看漂亮女性，女生也会观看，我会在这方面不遗余力。现在模型地图中有很多类型，例如星流，外模流，面部流，主人的主流等。如果您有任何想法，它可能会带来意想不到的收益。
场景地图：事实上，它是外部模型地图，它比室内更能引起视觉美感，因此功能是模型地图的升级版本。你应该注意它们并不昂贵，页面太长，这将导致负面影响。更强。您甚至可以在此处发布高级买家节目片段。有些事情最害怕拍摄这个主题，特别是在这里，看到更多优秀的婚纱照，往往会受到启发。
物理图块：它也可以称为没有模型的模型，或者可以拍摄或悬挂，也可以与假模型一起使用。虽然瓷砖也可以构成一种风格，但竞争力肯定不如穿模特。其存在的意义在于为买家提供一种现实感，相当于“卸妆”宝贝，淡化和浮华，让宝宝更贴近肉眼，看材料，颜色。
学会折衷主义，文字可以出现在图片中。许多好东西都伴随着一些文案，使买家更加耸人听闻。一些更强大的将包括星座和色彩心理学的内容。例如，蓝色是天空和海洋的颜色。它代表着平静和浪漫。喜欢蓝色的人看到他们会立刻变得更高。如果您有视频，它将解决问题。
第二类，细节类别，是显示真实肌肉的地方，是您的核心竞争力：
产品详情：在服装的情况下，除了衣领，袖口，折痕的表面细节，最好展示你的配件，包括拉链，纽扣，织带，垫肩，蕾丝，衬里，衬里，衣架，挂标签，珠宝，镶嵌，粉末，挂钩，皮草，商标，绳索，填充物，塑料零件，金属配件，箱包，印刷条形码等相关。注意两点。首先，当质地不好时不要放手。其次，尽量减少拼图的长度。你表现得越多，你的感受就越多。
显示产品属性：如面料，质地，颜色，重量，洗涤建议，尺寸表等。我知道很多人会说我不知道我是否在这里看到它。我也遇到过这种情况。很容易找到自己的借口，但通常这些困难会让你和其他人开阔距离。你可以问，去学校，去百度，如果你不了解自己的宝宝，你为什么让别人认为这是好事？
买家展示或赞美截图：如果您已经积累了一些积极的客户评论，请主动向他们展示。这里的形式和内容没有限制。可以将为您添加额外积分的所有内容组合在一起，例如匹配建议，真实保证，真假区别，同类商品的比较等。
第三类，营销和联盟营销：
营销信息：我认为可以放在模型图前面的唯一信息是营销信息。无论您是使用优惠券还是全日制减价，下半年的价格，最好让客户在一开始就知道，因为他们往往比图片吸引更多的人。虽然我在上一篇文章中提到我不想做低利润的事情，但这并不意味着我卖的每个宝宝都是高利润的。新手阶段的真相是货物比其他一切都要大！对于新手如果你提出一个多项选择题，一方每天卖出100个订单，但每件卖10件。另一方面，它每天卖1件。如果您每个订单赚100元，则必须选择前者。在淘宝的搜索排序，类别推荐，官方活动等所考虑的所有参数中，最重的是30天内的婴儿销售，没有人！因此，良好的营销策略通常对新店铺有很大帮助。 。当您有足够的销售额时，您可以调整价格策略，将损失转化为回报，然后将回报转为利润。但营销一直是我的弱点，所以我不会说太多。
推荐热门产品：这是联盟营销最重要的手段之一。相关营销意味着我可能不喜欢现在的宝宝，但我可能会喜欢你家里的其他东西。所以赶紧拿出你的热门物品和镇店的宝物，有宝宝都在杀人，每天特价都不要错过。小心不要贪婪，最多只有一个版本，只有更多会产生反作用。关于在哪里推荐热门商品是一个意见问题。可以看出，淘宝网的大多数卖家都把它们放在了细节页面的最前沿。有些类别非常好，例如包包和鞋子。但其他主要类别并不十分有效。我的建议是，可以在前面使用并且只能用于一个版本的营销信息太无聊了。其他人放在靠近页面背面的位置。
匹配建议：与热销推荐相同的含义，也是提高客户单价的重要手段。例如，我买了一件T恤，买了一条裤子。我买了一条裤子，买了一条腰带。制作服装的卖家必须遇到模特的鞋子和围巾被卖掉的情况。如果您没有合适的匹配建议，请不要尝试。你经常可以在亚马逊看到这种情况。买手机。它建议你用另一部手机购买。我病了。我一次买两部手机！你不能把名字改成类似的推荐吗？不要放顾客。当一个白痴，顾客不会给你一个好脸色，有时候只是一个小小的错误就会刺破其他人的气球情绪。
其他建议：如上面提到的类似建议，以及情侣模型或中长型号。这里有一个相关的话题，相关营销有一个非常重要的组成部分，就是宝宝分类，分类好可以直接提高订单率！但这部分内容更先进，不在这里谈，有兴趣的朋友可以自己研究一下。
最后的第四类是可有可无的。关键是你能否做到：
品牌文化简介：当你出名时你没有名字，所以如果你有自己的想法，你可能想找一个地方告诉它。
购物需要知道：邮资，送货，退货，洗衣和保养，售后问题等。
收藏关注：轻松赚取10元优惠券或5元购物（折扣可调）等。
道歉信：告诉广大买家，由于色差，交货的原因对亲造成了一定的损害，但现在已经得到纠正。清楚地看到重点是纠正，而不是道歉。要知道诚实不会吸引顾客，你告诉我，我的衣服很适合爱球，你看谁买了你。所以不要弄错，这是血与泪的教训。
如何布局布局
实际上，前一节已经介绍了许多最重要的布局布局建议，因此可以删除此部分。应该指出的是，这只是我家人的话。没有绝对的东西。你必须能够分析一件事的利弊，优点和缺点，好的和坏的。例如，我建议将模型地图的顶部放在顶部，但也有许多商店将卖点地图，详细地图和认证地图放在顶部。您认为哪一个更合适？当然，哪一个更精彩！
当买家比较宝宝时，决赛实际上是比较卖点，最简单的比较方法是记住“积分”，它提供更多的卖点，更多积分，你可以给顾客带来更多满足感，这个是一种潜意识的行为。例如，你的面料不收缩，不褪色，拉链是YKK，有同款星星，限时特价，等等。客户很少比较哪个优势比优势更好或更差，并且通常只是将自己的卖点加在一起，这不仅仅是好处。
这里有一个误解：并不是说你的产品有一个独特的优势可以成为卖点，但你所有的产品“功能”都可以成为卖点。因此，不要认为每个人都有优势，不是卖点。只有说出来才能卖出卖点。还记得我上面张贴的包的照片吗？破损的铆钉贴片也可以描述为“特色硬件铆钉”。因此，我一直在寻找的图片都是精心挑选的。为了表达一些重要的含义，您可以在仔细考虑之后意识到这一点。
细节页面的布局布局是对顾客心理的一种把握。良好的排版有三个标准：首先，你应该专注于开放，以避免错过;其次，整个过程都有一个序列，就像阅读后读一个小故事一样;第三，堆积卖点，你必须有别人，你必须创造一些其他。对于新手来说，只要这三点都很出色。这些示例未发布。每个类别的TOP100是您必须仔细研究的对象，至少是您的类别的研究。
