发布时间：2024-4-12 分类： 电商动态
上周四，股价上涨30％，从23.04美元上涨至29.96美元。因此市场价值创造了新的高点，不仅一举比旧网络公司网易，而且还接近了京东。同一天，市值达到332亿美元，而京东401亿美元仅相差约70亿美元。有人惊呼，这场斗争将超过京东成为国内第二个电子商务，刘强东应该着急。
长期以来，国内电子商务市场已经形成了阿里领先和阿里京东巨头的格局。其他电子商务平台的份额很难突破，甚至越来越边缘化。你能否打破这种模式，就像战斗迅速崛起所体现的市场价值一样？
市值尚不足惧，拼多多的流量武器更有威胁
周四晚上比赛上涨30％的原因主要是高盛的影响。同一天，高盛发布了对该公司的股票价格分析，暗示有很多增长潜力可以推荐投资者购买，并给出未来30.9美元的目标价格，比价格高出近40％。 $ 23.04。受此消息的鼓舞，股价在当日交易前上涨了20％以上，累计涨幅达到了30％。
由于创始人兼首席执行官刘强东涉嫌性侵犯未获成功，京东的股价自31.3美元左右以来一直在下跌，甚至跌破26美元。两者之间的差异导致市值差异仅为70亿美元。
尽管市场数据非常接近，但JD和JD的市场价值含义却截然不同。作为刚刚上市的年轻创业公司，仍有广阔的发展空间。其高达332亿美元的市值代表了投资者对其未来的预测，并且具有更大的不确定性。第二天，当它飙升30％时，它将下跌12％，股价下跌至26.34美元。隔夜市值也减少了40亿美元。京东的发展已经建立了20年，已经非常成熟。其市场价值反映了JD的当前资产状况，盈利能力和经营状况。这更加现实。事实上，战斗的市场价值缩小了与JD的差距。但是，两者的可比性仍然相对较低。
相比之下，用户数量的快速增长远远大于京东所谓的市场价值。艾瑞咨询的统计数据显示，每月独立设备的数量已达到2.57亿台，超过京东的2.15亿台，仅次于淘宝的6.2亿台。
电子商务一直是交通之王，只要你掌握准确的流量，你就没有市场竞争力。如今，有很多工作，它已经成长为一个交通巨头。不仅是京东，甚至阿里都感受到了战斗的转移，也可能面临更大的压力。今年8月淘宝网每月独立设备数量为6.2亿台，同比增长3.3％。京东从去年8月的19325万台增长到21.55亿台，同比增长11.53％。在这一年中，每月独立设备的数量从6.71亿单位增加到2.57亿单位，全面增长2.8倍。如果没有太多的混乱，淘宝和京东的用户增长应该更大。
阿里，JD和每月独立设备的数量是14：5：6，三国电子商务流的情况基本形成。然而，由于负面口碑的影响，自今年春节以来，今年第一季度每月独立设备的数量有所增加。这个信号需要保持警惕。
拼多多直接对手是阿里，效仿淘宝推出品牌馆
业界普遍认为，这场斗争的兴起，主要是由于微信的交通红利，找到了开发和使用微信流量的途径。这不是假的，但还有另一个重要原因— —阿里的战略无意中放弃了很多市场空间。
阿里有两个电子商务平台，天猫和淘宝。两者的平台规则是不同的。天猫是一个由淘宝网诞生的收费平台。当卖家产生交易时，他们必须按比例向平台支付佣金。销售额越大，平台收入越高。淘宝是一个免费的平台，没有更多的佣金收入。只有通过销售流量才能获得广告收入，流动性远远低于天猫。
因此，淘宝，其中赚不到多少钱，被纳入现金牛的天猫（天猫，保利性价比和淘宝属于统一体系），原天猫团队占主导地位，整体策略总结为一句话：淘宝Tmall，天猫大名。那就是：天猫的流量向大品牌倾斜，淘宝的大部分流量都是针对天猫的。无论是一级入门还是搜索和广告窗口，淘宝卖家所能获得的支持都非常小。您可以尝试在淘宝手机中搜索任何关键字。最初与天猫并列的淘宝分类被取消了。搜索结果几乎都是天猫产品。用户通过淘宝找到低价产品越来越难了。
为了最大化自己的利益，阿里的方法是可以理解的。我们知道，由于收入，消费概念等原因，用户消费是分层次的。来自低价格和低质量的阿里希望从中高端消费中获得更多好处，并一直在推动淘宝和天猫的消费升级。淘宝实际上主动放弃了很大一部分低端市场，但对低价商品的需求并没有消失。因此，当你提出很多低成本拼写的口号时，很容易受到这些用户的欢迎。毕竟，他们可以准确地解决他们的需求痛点。当微信社会红利遇到低成本电子商务的空白市场时，它迅速产生化学反应，并迅速崛起。
虽然也有第三方平台，但JD.com在用户眼中仍然是一个牢不可破的自营电子商务品牌。然而，该公司基本上放弃了自营业务，选择了资产较轻，毛利率较高，扩容更容易，更快的平台模式。京东一直在做渠道下沉，但自营模式的重资产属性注定要慢一些。主要市场仍然由一线和二线城市以及三线和四线城市主导。根据我对今年春节互联网观察的了解，京东在普通地级和县级市场的存在仍然非常薄弱，远不及淘宝。提前复制京东未来渠道并不是假的，但两者在商业模式和市场区域之间存在很大差异，短期内不会面临对抗。
很多真正的直接对手是淘宝和天猫。它不仅利用阿里战略漏洞进入低端电子商务市场，还利用流量作为诱饵挖掘了大量淘宝卖家。在用户方面，淘宝最初在第三和第四层以及县和乡镇市场中占优势，但其中许多通过微信流量增加了新的移动用户，直接影响其基本磁盘。据统计，卸载淘宝的用户中有50.3％飞过很多用户，78.3％的未安装用户已经流入淘宝网。这说明许多用户和淘宝网用户的消费特征非常相似，具有高度的巧合。在用户和商家中，用户与淘宝之间存在明显的直接竞争关系。
最近，网易付出了很多新闻进入旗舰店，其中一个已经没水了。这是对原始品牌折扣渠道的大量升级。
很多竞争策略与同年淘宝网相同，为原有的交通池平台，打造了一个新的平台品牌。同年，阿里在淘宝（原名淘宝商城）的基础上建造了一个新的天猫，并用淘宝进行了切割，淘宝深深陷入假泥坑。如今，许多原有的知名品牌折扣已更名为品牌展馆。他们还希望借此机会通过引入高品质的品牌来削减越来越多的人的思想并削减平台形象。
通过这种方式，这场斗争不仅会与淘宝网竞争小卖家，还会与天猫竞争品牌和高品质的商业资源。双方的竞争势必进一步升级。
品牌馆难点在招商，品牌入驻是把双刃剑
尽管有交通和用户优势，但品牌展馆在吸引品牌方面面临相当大的困难。如果资源条件允许，品牌推广平台通常会考虑以下两个因素：
首先是平台的音调是否与自己的品牌一致，至少不是负面的。如果平台被确定对自身产生负面影响，那么品牌将非常谨慎，宁愿放弃机会而不冒险。例如，在早年，阿里很弱，奢侈品在天猫定居是非常忌讳的。即使在参赛之后，这件令人尴尬的事情也已经退役了。快速手法不如颤音般好。在这方面，许多品牌也基于关注点。
公众心目中的斗争的内在形象并不好，使品牌头疼。虽然网易的严格选择早在去年就已经与战斗合作，但它却异乎寻常低调并且尚未公开。网易的意图是收购新用户，但担心品牌文化将被分离，原有用户将会丢失。我在朋友圈看到有人转发网易严格选择战斗的消息，并声称要卸载网易选择APP。因此，在品牌大厅的499个品牌中，只有少数着名的快速消费品牌，如Omo，三只松鼠，微风和娃哈哈，并非没有道理。
第二是投入产出比。新平台能否为自身带来正面利益，例如商店是否能够实现盈利，是否会与其他渠道发生冲突，导致总收入减少，以及是否有助于扩大品牌影响力。许多品牌认为互联网上天猫和京东有两家官方旗舰店，其他平台的边际收入很小甚至是负数。当百度早年推出百度MALL电子商务计划时，许多知名品牌都不愿意以观望态度安顿下来。最终，这个计划被破坏了。国美，苏宁，亚马逊等二线电子商务平台在投资方面也遇到了类似的现实。很难说有多少流量足够大，但它不适合品牌。特别是对于那些具有高附加值和高客户价格的品牌。
与此同时，该品牌是一把双刃剑，它将使得价格低廉的法宝无效。
对于大多数品牌而言，这场斗争只是电子商务平台之一，品牌进入平台优先考虑整体利益，并且不太可能实施特殊的价格政策。经过比较，发现进入多品牌展馆的三大坚果品牌，三只松鼠，好店铺和草本味道使整个网络的价格保持统一，价格与之相同。官方网站，天猫和京东。网易严格选择部分产品为集团价格甚至略高于官方网站和京东店，如纯PC电脑拉杆箱价格为287元，京东价格为281元，官网价格为271元。这是最贵的一个。
随着品牌的进入，大品牌统一价格体系将打破小品牌和劣质商品所带来的所谓低价优势。口号不再令人信服。 。这是许多人面临的两难困境：未能引入品牌无法重建平台的声誉和形象，转型将不可避免地放弃以前依赖扩张的低价策略，机会成本非常高。
拼团已成鸡肋，拼多多或弃之转为主流模式
目前，APP群体的起点是2人，实际门槛相当于传统的电子商务单件零售。但是，当低价格的优势被消灭时，购买该集团不再是一种激励，而是增加运营成本的负担。目前的单一购买价格通常高于其他主流平台，并且与其他平台直接下订单的效率不如其他平台。对于一些长尾货，可能需要很长时间才能到达一个更无味的团体。为了更好地与其他平台竞争，未来很可能会放弃该集团的销售形式，并采用主流电子商务的单件零售;该小组将被用作促销方法。
导致大量放弃的另一个因素是法律监督。为了突出价格折扣，通常情况是虚拟标记线价格形成强烈的价格差异。不仅是小品牌和无品牌产品，也是知名品牌。例如，网易提到前面严格挑选的拉杆箱，而该组的价格是287元，但该线的价格是639元，而官方网站的原价仅为319元。另一个例子是一只松鼠爆炸的坚果礼包，实际售价为73元，该行的价格达到了惊人的299元。这些所谓的原始价格如此之高，以至于根据广告法的条款，它们是典型的价格欺诈。如果消费者报告，商家不仅需要向消费者支付三次费用，而且商家和平台将受到相应的行政处罚。最简单，最有效的方法是消除生产线的价格，以避免法律风险。然而，线价的消除基本上使得集团的价格失去了意义，并加快了主流电子商务转型的步伐。
电子商务法已经通过并将于明年生效，平台的监管压力必将更加严格。经过多年主流电子商务平台的发展，规则越来越好，越来越顺从，电子商务法对它们影响不大，年轻人的斗争似乎还没有准备好，必然会遇到更多的监管风险并增加不确定性。 。
试图模仿淘宝的策略是正确的，但它对天猫的转型显然不会持平。最新的简短尿布丑闻再次敲响了警钟，许多人可以将其解释为案例，消费者担心平台中隐藏着多少类似的危险品。对抗很多的用户的规模确实不小，但这个交通巨头很大但不强，目前尚不清楚它是否会继续下去。如果转型成功，它将成为一个新的电子商务巨头。如果你不持有它，你将成为下一个。
[作者：蚂蚁蠕虫，技术评论家，专栏作家。微信公众号：ant miniant-cn）]
