发布时间：2020-11-28 分类： 电商动态
文|李星
公众号码|可靠的A-star
前段时间，我听说一位海外房地产投资者分享了他在东南亚房地产业的经验。国内人口红利已经消失。诞生高峰期主要集中在东南亚和非洲国家，这些国家的经济将像过去30年一样高速发展。房地产业的法律和房价上涨将与国内房价大致相同。
宏观经济法的缔结已成为企业长期布局的基础。国内企业出海的步骤确实在加速;特别是中国移动互联网和美国齐头并进，与其他西方国家相比有明显的优势，所以当互联网公司走出海洋战略就像“上帝的视角”一样，移动互联网终端是智能手机而国内移动互联网的下半部分意味着它可以在其他领域重新路由。
1
华为，小米和VO等国内手机品牌除了Android的本地化设计外，还与苹果竞争，还有千元机和中高端机型的性价比。华为本身就是一家跨国公司，为许多国家提供4G通信基础设施服务，其手机销售比其他公司更方便。法国的净传输也是在华为采用4G之后。在地铁阅读之前，它成了“低头家庭”。
在印度市场，小米已经成为最大的海外销售市场，其中有一个来自雷友的红米Note5 Pro，你好吗。去年，小米担任印度市场负责人Manu·库马尔· Jayne担任小米全球副总裁。今年，小米还在印度发布了“POCO”牌手机，成本为20999元，相当于约1957元，被称为“印度神机”。根据IDC的数据，小米2018年第一季度的全球出货量位居世界第四。前三名是三星，苹果和华为，而小米的手机在印度，俄罗斯，埃及和以色列表现更好。
此外，略显低调，以及非洲市场的市场份额牢牢占据着手机品牌的领导地位 - — —天工。 2017年，该公司在全球销售了近1.2亿部手机，其中包括9000万台功能性机器和3500多万部智能手机。它继续在非洲手机销售榜单中排名第一，远远超过苹果和其他品牌。到2018年第二季度，声音出货的智能手机数量达到世界第七位。
商业和财富的机会确实开始倾向于迅速赶上中国的发展中国家，中国产品在这些地方受到高度追捧。
2
在向海外市场销售手机的品牌中，传声手机并不像中国第一批手机制造商的手机制造商那样突出。他们是走入歧途并从头开始的企业家。对非洲市场布局有前瞻性的认识。笔者发现，非洲市场上的手机已经吸收了毛主席“革命思想”的许多精髓，并激励了企业家。
首先，“弥补城市，包括乡村，但走在城市周围的乡村”。在过去的十年前，如果要进入国内市场，必须面对国内手机的残酷竞争。当时，国内手机市场利用率超过60％，而OV已经在渠道下沉中做了。出国时，非洲国家市场发展不如国内市场，人口基数庞大，手机使用率差距较大。那时，非洲的手机普及率不到20％。
所谓的战略懒惰不能掩盖战术上的勤勉，战略往往意味着放弃，同时集中力量专注于市场。当声音出海时，它放弃了国内市场业务，声音创始人严兆江垂下了嘴。这句话是“方向大于速度，选择大于努力”，非常放弃短期诱惑，如OEM，专门针对发展中国家的手机。
其次，“有一项调查可以发表意见，并对具体问题进行具体分析”。
在非洲很多地方，电源不是很稳定，但手机信号仍然存在。像苹果这样非常耗电的手机即使售出也没用。声音在尼日利亚和其他地区引入。当天的长待机系列在当地非常受欢迎。
2.非洲不同运营商网络的资费差异很大，跨网电话费用非常昂贵。 SIM卡的价格相对便宜。在某些地区，语音有双卡双待升级到四卡四待机。
3.上层阶段皮肤黝黑的非洲人想要有更清晰的轮廓和更清晰的光泽。他们需要在相机上为当地人优化技术。许多手机在光线不足的情况下分辨率较差。充分剖析非洲人的数据，找到并使用机器算法来捕捉非洲人的亲肤模型。
声音不是将小屋出售给非洲市场，因此只有先发优势才能在没有技术障碍的情况下获得。在了解消费者需求的过程中，声音也在产品设计和开发方面进行创新。在北上广深和其他研究机构的研发中心，我们与尼日利亚和肯尼亚的测试团队密切合作，将手机设计与当地消费趋势相结合。
再说一遍，“没有调查就没有发言权，深入群众，让前线士兵更有主动性”。声音的创始人赵兆江是一位传播技术，世界副总裁阿里夫·乔德多特是孟加拉国人。在中国学习期间，他能说流利的中文。当Arif将Tecon和itel带到非洲市场时，他发现诺基亚和三星当时是国际标准，并没有为非洲人开发手机。在产品的本地化痛点中有很多商机。 Arif的参与为该团队的海外市场发展带来了国际化，而语音市场销售和服务系统也在重用当地人。
在非洲销售手机，声音无法在中国举办华丽的新闻发布会或在线销售商品;相反，它就像在改革开放之初销售渠道广告，自建销售渠道和渠道销售等售后服务中心。该模型受到当地消费者的信赖。
3
曾世强老师曾经说过，一位犹太人告诉他，世界上最多的商人不是犹太人，而是中国人，因为人是犹太人和犹太人。如今，中国人是海外企业家，他们既富裕又和谐。它们实际上是最生动的生存方式。
过去，国内消费者人口红利是最大的，这支持了中国互联网经济的发展趋势。交通红利逐渐转向硬件红利（例如个人电脑，手机和智能硬件的普及）。现在中国公司已经崛起，出口已成为世界上最大的公司。这个国家是走向全球的时候。王兴在去年新经济的100人讲话中提到，未来十年中国企业的三大机遇是“上帝”（高科技，特别是人工智能技术），“进入土地”（不仅仅是但是，有必要扎根并重塑业务并重塑业务），“全球化” （特别是在发展中国家）。
目前，国内移动互联网的流量上限已经凸显。在不到一年的时间里，几乎所有风力发电的赛道都进入了生死攸关的淘汰赛，以及印度，东南亚和非洲等许多发展中国家的移动互联网发展。它可能会重演，掌握投资逻辑和风险资本的许多教训的公司确实可以在战略方向上保持预言优势。
例如，非洲手机本身的智能手机的主动迭代也是一个巨大的市场;除了销售手机外，由于移动互联网的控制，手机应用生态系统的投资和布局也是手机制造商的巨大机遇。在入口处，中国公司可以在许多欠发达地区安排微信，滴滴，美美，头条新闻，支付宝等海外版本。届时，国内手机厂商将在全球范围内抗击苹果和三星，成为全球互联网的新骨干。
结语：
国内手机在海外市场开发方面有不同的经验，在产品和营销策略上采取差异化的路线。大多数成功品牌坚持实事求是的原则。这些中国品牌力争在海外受到尊重。目前，在全球100强品牌中，国内品牌主要是华为，联想，海尔等知名企业。事实证明，国内企业，特别是互联网企业，仍处于起步阶段，还有很多工作要做，特别是在市场开发方面。在这个层面上，只有消费者才能制作出创新，适用和受欢迎的产品。
作者：李星，公众号：明星飞，哲学硕士，科技媒体专栏作家，CMO训练营讲师，钛金获得2017年度最受欢迎的媒体奖，即个人微信QQ：1598145405 ，请分享
