结合我自己的研究和总结，本文揭示了JD.com期间的规划和内容，使电子商务从业者能够理解认知电子商务的“装备”。

为什么会有大促节点的存在

　　1.强化品牌记忆

在品牌运作的发展过程中，每个品牌都需要通过营销活动和广告传播不断向消费者传达品牌的形象和价值，在消费者心中形成一定的品牌心态，最终转化为品牌。商誉形成了购买。天猫双十一的全球嘉年华，京东618的优质嘉年华，苏宁818热潮购物节等。其中，全球，品质，发烧等是想要传达给消费者的心理概念。大促销就像一个强心剂，刺激了消费者的潜在需求。有效的促销手段和有趣的游戏玩法可以极大地刺激消费者的消费欲望。

2.带动全年销售，刺激利益增长

对于电子商务公司而言，大促销一直是一场重要的战役。大促销节点带来的销售额占年销售额的很大比例。据说，一些小品牌的天猫参加了老板买下它后的十一年。房子买了一辆车，年度表现没有丢失。在年中，大促和双十一是非常重要的电子商务推广节点。下面我们以京东为例，展示其618大型游戏和套路。

3.打压竞争对手，突出核心竞争力

当京东正在进行618品质嘉年华时，无论车队如何安排部队，车站都会宣传其物流的准确程度和速度;天猫必将在双十一期间推广他的全球产品和全球产品。大牌，全球时尚，因为这是它的竞争优势。因此，我们已经看到，当主要的电子商务公司得到提升时，他们肯定会找到自己的核心竞争力并打击对手的痛点。

揭秘京东618大促节奏安排及各期间诉求

总体而言，618大促销从5月中旬开始进入预热阶段。从5月中旬到6月18日，它分为三个阶段：繁殖期，预热期，特殊期和爆发期。事件的预热，储水和购买爆发了。三个时期的三个时期的呼吁是不同的。以2016年京东618推广为例，从5月14日开始进入618整体宣传阶段。不同时期不同时期的需求是不同的。

发展时期：主要是期望能够在市场行业发言。此时，它将联合各品牌供应商和一些权威媒体开启618会议。一方面，它希望与品牌供应商合作，为行业中的反对者施加压力。与消费者沟通相关的行业影响等。

预热期：这个阶段的主要吸引力在于服务大促销节点以实现预定的KPI是非常直接的。当然，为了确保保留，注意力，粘性等，将推出一些有趣的游戏或游戏。同时，现阶段将实施存款扩张，BI推荐，排水和购买等。请记住，B2C电子商务本质上是零售，所有游戏玩法和措施的最终目标是达成协议。俗话说，货物都卖了。

专场期：现阶段的主要吸引力是各种类别的分阶段热身和爆发。在京东16年的特殊时期，它分为3C特色，家电专用，超市特色，服装专用。此时，该站的几乎所有资源，包括微信和Q Q资源位置，都将支持在不同的特别会议中早期爆发其类别。现在人们的购物逐渐变得更加理性，并且他们认为他们不得不等待一天的购买。京东苏宁的两家公司与天猫双11的不同之处在于他们正在大力推动，也就是说，他们将处于早期阶段。分阶段爆发不仅可以让想要购买更好的低价产品的人也能达到预热的效果

爆发期：事实上，类似于618，爆发的这一天的双11是一个在消费者心目中凝固的东西，也就是说，当你今天不推广消费者时，你会知道什么时候你去网站购买商品。通常价格低。因此，缓慢的爆发，特别是爆发的节点，已经形成了消费者的心态。

揭秘京东618大促营销线路

类别指南，现在的品牌和星系都有产品线。事实上，它本质上是一个有组织，品牌，产品和明星的计划游戏。它本质上是一个购物指南。

类别购物指南可以吸引具有更明确购物意图的人，并通过包装安排整体类别的活动，以便用户可以在类别的每个类别和商品中找到他们想要的内容，然后变成购买人群。类别的顺序通常与日期相结合。在本周中，将有一个可以产生GMV的爆炸性类别，并且在周末，将安排一些较弱的类别。

品牌系列可以吸引品牌粉丝购买，同时加强渠道功能。每个品牌本质上都是一个具有活力和独特身份的个体，可以结合起来创造一个游戏和活动游戏。例如，在促销期间经常进行的“互动城市”是收集主要品牌并通过积分和游戏打包。

单一产品系列是主要的爆炸，通过尖峰的爆炸，必须抓住，内容购物指南和其他方式包装单个项目出售。知道电子商务的每个人都知道爆炸物品的作用。例如，Iphone7P的爆炸将吸引大量的自然流量。在流量进入后，我们正在考虑如何以各种方式进行和转换。

星线可以吸引明星的粉丝，增加娱乐效果和音量。通常，电子商务平台中使用的明星不需要花钱，因为在促销期间，每个品牌都会贡献明星，期待在车站获得更好的资源。位置。

套路和思路

总而言之，大促销按照一定的模式和惯例进行安排。最终目标是刺激消费并实现GMV。

但无论什么样的惯例都应该回归到最终的消费本质是消费者需求的满足，这涉及到产品多样性，质量，售前和售后服务的各种需求。

因此，所有例程都只能用于基于提供良好服务的能力来保护消费者。

那么作为一个品牌的运营商如何能够按照这些惯例销售出好的结果呢？

品牌推广时间表应根据促销的整体节奏进行跟进，保持声音一致，以发出别人可以听到的响亮声音。

产品库存充足，各种资源都用在一个平台上。只有坚持资源替代的态度，才能在平台之外获得更多的资源和倾向。

在整体进度节奏的基础上，有序安排自己的宣传营销计划，以区别于其他品牌，形成品牌间的竞争模式。

作者：十桃（个人微信公众号：suiyinsuoyue），曾为一家国内B2C电商公司工作，热爱互联网，热爱写作，我是新秀事业，期待你的建议

本文最初由@十里桃花发表。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。

« 淘宝：优惠券+回扣+机器人，不专业但也得到了姿态。 | 网通办公室依法对超过9,800个自媒体账户进行了整改。网易云音乐获得6亿美元融资| A5 Entrepreneurship Morning News »