搜索字词与出价关键字不同，搜索字词清楚地表达了用户自己的需求。

搜索字词只是用户直接搜索的关键字。它与出价关键字不同，搜索词清楚地表达了用户自己的需求，出价关键字是企业为满足用户需求而分析的词。两者之间存在很大差异。

以下是“招标培训”的一个例子，根据用户的三个购买阶段详细分析搜索条件，以便于理解。

信息收集阶段

此阶段的访问者只对竞标培训感兴趣，并希望收集更多信息以确定他们是否想要学习竞价。

搜索术语的主要类型包括：竞标行业，竞标前景和竞标所需的知识......

对比阶段

在这个阶段，用户对招标行业有清晰的认识，并有购买欲望。但由于信息的多面性，用户需要比较然后选择最佳答案。

这类搜索词主要包括：培训价格，培训质量比较......

购买阶段

在前两个阶段之后，用户基本上有强烈的购买欲望和意向品牌，但由于他们的警惕本能，他们需要对品牌有更多的了解或推动力。

这些搜索字词主要是：品牌词汇，品牌比较......

事实上，每个搜索词后面都反映了用户的不同需求和心理活动。因此，在每日出价中，我们还可以分析和搜索搜索字词报告，并在关键字和相应搜索字词高度一致时修改或替换广告素材或目标网页。

以“拍卖培训多少钱”为对象。搜索术语例如。

搜索需求

首先，当网民搜索这个词时，他们想知道招标培训的数量，因此我们可以突出创意或登陆页面上的培训费用，或者使用工资来反映价格。

栗子：用工资来造成创造成本

根本原因

想要改变，想要升职或提高薪水或专业技能遇到瓶颈。基于这些要点，我们可以吸引注册培训的好处。

栗子：在登陆页面中引出兴趣点

心理活动

我不知道如何找到一个专业机构，但我害怕被愚弄，非常谨慎，渴望成功。然后我们可以突出“学会不自由重建”或“根据个人情况设计课程内容”等。卖点，吸引用户放下防御。

Chestnut：突出登陆页面的卖点

社会层面

由于个人问题和其他问题，帐户无效，并没有实现高性能，并且不满足于现状。事实上，对于这些要点，我们也可以了解用户的痛点，因此在设计着陆页时，您可以放大某个点，例如“帐户不好”或“高薪”，导致用户引起共鸣，然后扔出几个月成为业界的大神，利用高薪，吸引用户产生转换行为。

栗子：在登陆页面中提出痛点解决方案

扩大要求

它还可以被理解为额外的好处，优惠等，因此您可以突出显示登录页面上的好处并使用它来获得销售线索。

栗子：突出显示着陆页上的优惠以推动点击或转化行为

总之，我们可以从促进用户转化的真实动机中学习，然后我们可以利用这个来创建创意，登陆页面设计，这将更加迎合消费者的需求并提高转化率。

阅读完文章后，您是否对搜索词有了更深入的了解？

作者：兔子

资料来源：SEM联盟（ID：semlianmeng）

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