SEM的发展道路是一个升级怪物，不断接受挑战并不断进入维修站的过程。

首先，告别SEM，培养只是为了华丽转身

SEM的发展道路是一个升级怪物，不断练习，不断接受挑战，不断进入维修站的过程。事实上，只有告别SEM，才能实现华丽转身。

初学者，刚刚开始联系支付渠道，逐渐熟悉各种账户操作，并对同一结构和类似意义有了更深入的了解。我经历过各种方向，例如关键字，兴趣，ID号码包，再营销和媒体。关注一些基本数据，如演示，点击，消费，咨询，访问，交易，点击率，平均点击价格等。

乍一看，我对SEM的了解有点了解，就是用钱来购买流量进行改造，工作开始有一些线索，但也很难避免落入SEM的第一个坑：质量。我确信每天如何优化质量，如何降低平均点击价格，如何使用同样的钱为公司带来更多流量，并认为这可以实现效果的显着增加，并且深信不疑。

新秀摇晃起来，终于跳出第一个坑，喜欢摔倒，不去看质量，反正就是让我玩，更重要的是这个词越低，得分越高越无用。哈哈，但立刻陷入了第二个坑，一个深而深的坑：数据分析。我不知道我在哪里听说过数据跟踪，URL标记，网络/事件转换目标，SDK嵌入等等。我觉得我是一个大神。我终于可以弄清楚这些来龙去脉了。开放和关闭都是数据，公司充满了会议。所有来过的人都回到了TA。一切都是用数字完成的，数字放在了无可争议的祭坛上。在这个时候，你是愚蠢可爱的。

老鸟顿悟，从无知的数据中惊醒，很多次顿悟只需要片刻，真正成为一名合格的SEMer，了解一件非常简单的事情，他从事网络营销，而不仅仅是从事数据分析。数据只是营销过程中的辅助工具之一。它不能一直停留在数据分析中。它也理解事物之间的关系是密不可分的。有直接和间接的。当然，无论是归属模型（第一/最后/时间/位置）是否已被考虑，无论是什么，无论是理所当然还是幸运，最终都会爬出这个深深的深坑。

大师的实践，从在线推广到在线营销，更多的是开始思考，对最终的整体结果有什么帮助，不关心一个城市的得失，而是投入更多精力军事的战场：广告创意和页面。广告复制，材料匹配，主题规划，文案撰写和原型设计，设计和前端通信，这些东西开始填补你，非常充分，缓慢和缓慢。当您成功创建一个特殊的主题页面并开始统一页面的样式，并合并到由特殊页面组成的特殊工作站时，您最终可以休息一下，最终您将获得成功。 A/B测试或部分热图分析很好。此时您已经是顶级SEM大师了。

晋升管理，你从来没有说服或解雇你的下属，辗转反侧，反复推迟，最后做出了一个痛苦的决定 - mdash; —兄弟，忍不住，你走吧，这里消耗蹉跎岁，浪费你的青春，不如寻找更适合发展的平台。经理人并不那么容易。在此之后，心态将上升到一个新的水平。了解经理必须对公司和员工负责。当存在矛盾时，他们仍然必须站在公司一边。合适的员工应该立即被解雇，对TA，对您，对公司都有好处。

华丽转身，基本上是对SEM说再见，在专业发展中对你非常重要的踏板，完成了TA的使命。您的工作内容也经历了彻底的改变。部门结构，工作配置，招聘，培训，评估，保留，以及日常琐碎的人和事，高峰不是压倒性的，从工作的核心，慢慢明白：找到合适的人比啥更重要！

华丽地转身并不容易。太多人无法完成这些步骤。在文章的最后，附上了孔尚仁《桃花扇·余韵》中的着名句子。此时的谈话略显多愁：从朱楼看到他，看到他宴会的客人，看到他的建筑倒塌这苔藓，琵琶堆，我一直在风中睡觉，会看到50年的起伏。

第二，公司对SEM变化的理解

排水是王道。在这个阶段，他们中的大多数人认为SEM的目的是为企业带来更有效的流量。工作重点主要是挖掘词汇。百度推出质量引入后，重点是质量，质量优化。降低每次点击费用，并在相同预算下为企业带来更有效的流量。

变成一个国王，随着CPC上升，它开始瞧不起交通，关注结果，理解转移不是目的，并且带来转变是好的。工作重点主要是对转换词进行排序，这将带来转换的关键词。监控以确保其排名。

成本控制，发现转换并不一定好，因为可能会有更多的广告投入，转换成本最终可能不合理。在这个阶段，它将着迷于数据分析，并开始研究数据跟踪，归因模型，代码部署等，并体验数据分析。强大之后，很容易走向极端，并将数据视为一切。

过程控制，跳出了促销，走到营销的高度，开始了解团队合作的重要性，一般行业营销过程一般可分为：促销排水 - 页面浏览 - 在线咨询 - 电话邀请 - 门访 - 交易支付 - 口碑传播，整个营销过程的每个环节，每个位置都非常重要。此时，除了数据分析之外，SEM从业者还对广告文案，页面设计和咨询语音感兴趣。

营销系统，渠道管理越来越多，有时会发现营销过程不够稳定，会不时出现意外情况，控制不能得心应手，总觉得这么差，想到这样的问题，慢慢认识到营销体系的重要性，通过不断的实践，终于意识到只有强大的营销体系才是做好SEM的关键。

第三，是否合格SEM

账户操作，这是SEM最基本的部分。该帐户主要包括两部分：搜索广告和信息流广告。您可以巧妙地进行帐户设计，高质量的结构构建和创意创作，从创意切入点，文案级别，图像处理，甚至广告视频编辑，可以在帐户建设完成后实施合理的交付策略，并针对不同问题做出相应调整。

数据分析，对于新手来说，面对一堆复杂的数据，可能会觉得这是一个难点，事实上，解决一点并不复杂，数据分析只不过是一个细分，然后评估细分，好的或坏的，好的更多的投资地点，更少的投资地点。在想法方面，我主要想了解三个问题：维度，指标，方法和数据。当你可以使用成本，输入输出比率和其他评估指标的渠道，设备，地理，时间，计划，关键字等，然后掌握数据透视表，Countif，Vlookup等方法，特别是制作excel当时表中，基本上了解了SEM数据分析。

专题策划，SEM共有三个内容，账户操作，数据分析，效果优化。账户操作是最基本的，无话可说;数据分析，外行听起来很高，其实是SEM中最简单的事情，因为3-5天的新手，你可以做到与老将完全一样，但速度较慢然而，效果优化，无非就是三件事：

1.账户的基本调整仍然是账户操作，如结构，创意，细节设置等;

2，在分析数据分析的基础上，是利用分析的结论，在更高效的地方花钱;

3，是营销策划的尝试，重点是特殊的页面规划。

为了理清上面提到的，我们会发现企业之间SEM差异的实际决定不是账户操作，不是数据分析，而是效果优化中的主题规划。可悲的是，主题规划实际上是许多SEMers从未去过的地方，许多人仍然在努力研究他们的账户和数据。因此，如果您想成为SEM大师，请关注主题页面规划。

四，如何做到SEM效果不好

这是一个非常无聊的问题，但与此同时，每个SEM从业者都必须解决这个问题。接下来，从最常见的营销漏斗的角度，尝试总结影响效果的因素，并帮助您理清工作中可能存在的问题（发现通常比解决问题更困难）。如有遗漏，欢迎加入。例如，在传统行业中，漏斗可以细分为：演示 - 点击 - 到达 - 浏览 - 访问 - 对话 - 提示 - 邀请 - 访问 - 交易 - 口口相传。

影响展示的因素：行业热量，广告预算，渠道数量，投放面积，促销期限，设备结束，招标，定位选择（主要是文字量和拍卖中的匹配，信息流主要是定向方法的合理覆盖范围） ）/p>

影响点击的因素：创意质量（直接影响点击率），频道广告空间（优质广告空间点击率更合理，搜索一般高于信息流，信息流量一般高于DSP /网络联盟），竞争力（招标主要看综合排名指数=质量x出价;信息流主要取决于Ecpm=点击率x出价，实质是相同的）

影响到达的因素：流量质量（一般无效/恶意流量不多，主要是因为交付不受控制，人群不准确或想法不明确），加载速度（服务器和网页本身），代码部署（放在统计数据的底部）到货金额肯定少了）

影响浏览的因素：页面设计（不要太难看，试着舒服），页面内容（用户想看，你想要显示用户，控制比例），页面链接关系（取决于需求，甚至功能页面也可以互相推荐，以便观众可以深入浏览）

影响访问的因素：部署营销调查（高频部署还可以，用户体验可以受到伤害，不听设计，不要忘记我们从事营销，目的是出售），客服软件设置（浮动，邀请，强制对话，不同设置，访问条件差别很大）

影响对话的因素：客户服务软件设置（界面装饰），自动语言和客户服务三句（诱导吸引访客开放对话），客户服务态度（客户不说话，还要几句诱导）

影响线索的因素：客户服务咨询（同时提问，快速掌握主动权，要求联系），活动设计（实际上有吸引力的活动）

影响邀请的因素：工作邀请的态度（电话访问频率），电话通话（有吸引力的活动设计和邀请演讲水平）

影响访问的因素：天气（台风时，真的很难访问），位置（明确通知访客线路），适度回访（允许客户多次访问）

影响交易的因素：同行比较（当同行品牌强势，或活动过于疯狂，竞争压力真的很大），环境（不追求奢侈，但必须经历，至少干净），接待（没有必要太热情，适度的好，）杯水/茶/咖啡，不需要开放82年的拉菲），咨询水平（一般热门咨询销售，挖掘痛点，按需放大，封闭指导，消除阻力点，最终的关键是敢于帮助客户做出决定，不要尴尬地要求钱），团队合作（当你无法改变自己的时间时，你不能再去TA了，拿起来你的心情，并收到下一个）

影响口碑的因素：产品质量，服务水平，口碑营销设计（主动要求，激励），线上和线下品牌包装（大多数时候，产品差异不大，所以你需要做到积极引导）

如果这些不符合要求，那么它只能依赖于市场（淡季，政策影响，紧急情况等）。事实上，有时它没有完成，只是正常的波动，并可能在第二天再次恢复，花更多的时间。确保问题已调整。

漏斗分析可以帮助我们找到问题，下一步就是解决问题。通常，我们可以考虑从三个级别进行优化。

基本优化，主要是将帐户中的基本设置到位，减少不必要的损失，如结构优化，点击率提高，过滤设置等。

数据分析，这是做好SEM的关键。听起来很难。事实上，最简单的部分是识别广告的好坏，找到一个好地方，投入更多，并挑选出不好的地方。减少投资或不投资。

营销策划，这是SEM的核心部分，也是最难的部分，主要体现在高品质的广告理念，高质量的特殊页面，成功的营销活动，强有力的咨询转型。

五，SEM选择方式

首先要了解SEM的常见渠道，然后考虑权衡问题。

出价广告：不应说明搜索引擎结果页（SERP）中的广告。中央电视台多次露面，解释十分透彻，言辞非常暴力;

信息流广告：散布在信息流中的广告。如今，许多所谓的信息流广告并不是真正的信息流，而是因为信息流广告非常热，所以这个名字叫做，而且很热;

DSP广告：一个升级版的联盟广告，一般来说，网络是卖广告的空间，DSP是销售准确的人，其实网络广告卖得不好，换个名字又高又卖了; p>

联盟广告：基于网站联盟或APP联盟的广告，由于加入联盟的进入门槛低，管理也很困难，无效点击更多。

品牌广告：以百度商品为例，主要有品牌区，品牌起跑线，品牌手表，商业阿拉丁，定制非标广告。

品牌方面，商业阿拉丁基本上是万元起步，数千万甚至数亿，本土企业发挥，其中品牌领域一般是大公司的标准，商业阿拉丁相对较小，主要是平台型大企业启动;

也可以做到定制的非标准数十万，主要是为了在做活动时刷曝光;

品牌起跑线，品牌中国手表可以做成千上万，这一般适合中小企业。

了解SEM的共同渠道，如何合理分配预算。企业一般做第一个效果还是先做品牌？当然，效果是第一位的。

效应营销，以直接转换为出发点，实现企业现金流的正循环，夸张是一种复利模式，利用赚来的钱不断增加投资，雪球越来越大，当然，这种复合兴趣模式主要适用于转换周期。一个相对较短的项目，可以快速循环。

品牌营销，主要是做品牌传播，持续高频轰炸潜在受众的心灵，努力实现企业品牌，在用户的心灵排序，前沿甚至第一。例如，当你提到方便面时，你会立刻想到康师傅;当谈到矿泉水时，你会立刻觉得农夫泉有点甜;当谈到安全车时，你会立刻想起Quake的Volvo。

效果是一个，你可能会认为这是一个非常NB的意义，无论是品牌还是效果。事实上，产品和效果的含义是没有效果，也没有品牌。好处是有一些影响和一些品牌。自信渠道将自己称为效果渠道。当他们不自信时，他们被称为产品一体化渠道。品牌频道是客户遇到品牌吸引力时使用的字词。一般情况下，没有平台会专门说自己的渠道不是。啥效果，只需刷品牌。

SEM渠道本身主要基于效果营销，因此渠道的选择很简单。总体优先考虑的是绩效营销竞标，下一个产品流程，最后是品牌营销DSP，联盟广告等。此外，一些行业的信息流优于拍卖，但总的来说，它是以上述顺序交付）。

具体预算分配根据渠道的影响进行分配。假设以订单数量为例，我们使用订单成本来评估效果，低成本的通道增加输入，而高成本的通道减少输入。效果越好的通道越来越多，精度开始下降，效果会逐渐下降。具有相同效果的渠道预算越来越少，准确性将开始上升，效果会更好。

最佳配置是不断调整每个渠道的预算，以实现每个渠道的相同成本指标（本文不讨论归因问题），此时的预算分配效率最高。效率低下公平和不公平。

每个通道都有TA的值，弱水是3000。我们只拿一勺。我们确定适合我们的部分并合理分配预算。所以从某种意义上说，没有好的或坏的渠道，只有大小。

作者：陈晨峰

资料来源：比达（ID：chen_fengzhou）

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