发布时间：2022-2-18 分类： 电商动态
新的零售商，商品和领域发生了变化。人民——消费者不再以丝绸为主，而是以中产阶级，商品为主。 —良好的商品和价格脱敏，这是好的产品不是由成本，领域— —现在，基于需求的消费逐渐成为基于经验的消费，而商品越来越多地与人类的软需求相关联，即情感价值。
内容营销一词在营销行业并不是一个新词，但似乎没有统一的内容营销定义。寻找空气已经向这个行业的从业者提出了这个问题，答案主要是：H5，小视频，创意海报和hellip; …
在追求空白空间时，这些只是形式而非内容营销。真正的内容营销不是广告，不是创意，而是允许观众积极感兴趣的内容（无需推送），这些内容推广的营销是内容营销。所以你可能不明白这一点。想想你在不久的将来买的不是因为你买了广告，而是因为产品的某些内容让你有兴趣购买它。例如，您获得了Xuedafeng北京大学的经济。课程如《白夜追凶》。
还有一个卖空经验的例子恰当地说明了内容营销的问题。
我们都应该知道威龙辣条。它曾经看起来像右边的那个，但现在它看起来像左边的那个。有一天，当我在超市里闲逛时，我被包装所吸引，因为包装简单，黑白配色给人一种舒适的感觉。恰到好处，“酷”只是一种恼人和烦躁的态度。这是对的，我认为买它可以让我冷静下来。）它所提供的价值不仅可食用，而且还具有情感性，因为我愿意支付左边购买商品3倍的溢价。
新威龙的销售是内容营销的体现。对我来说，它提供的内容的价值超过了它自己的食物价值。而且这一功能将越来越多地决定未来产品的市场和销售。
内容营销的背景：消费升级
消费升级这个词是今年业内最受关注的词汇之一。消费升级的背景无疑是内容营销的最大背景，但消费背景出现在三个较大的背景下。
卖方的市场——买方市场：随着物资商品的充足，品牌的竞争越来越激烈，许多商品的增长将进入饱和期。消费者在他们过去的时候逐渐选择别无选择。例如，汽车将在可预见的一年进入需求增长的饱和期，进入名副其实的卖方市场。
刚性需求——灵活的需求：人们经常购买没有产品本身购买价值的产品，但也要考虑产品本身可以带来的附加价值，如品牌，情感等。
以产品为中心——以消费者为中心：在B端，公司将转变为以消费者为中心的产品，不仅要考虑产品的4P（产品，价格，渠道，促销），还要考虑消费。对产品体验，情感，服务等的需求
这三种背景将导致消费升级。回顾威龙，左边的新包装威龙是一款适应买方市场，灵活需求和以消费者为中心的产品的产品，而右边的旧包装代表了适应卖方的市场。刚性需求，产品以产品本身为核心。
在消费升级的时代，内容营销的营销理念尤为必要。在三种情况下，有必要激发兴趣，激发情绪和促进消费。以下案例是非常好的例子。
干货即内容：奥迪知乎案例
在任何时候，如果您能够向观众提供知识，真相和干货，那么您的内容营销将会成功。之所以经常对shell网络的内容营销进行筛选，它总是在合适的时间提供。检测到适当的知识和干货，如引力波引发热议，壳网发布的干货文章《科学家直接探测到引力波了：今晚的“大新闻”到底说了个啥》迅速达到10万以上。
在了解方面，奥迪也经常使用这个原则来做内容营销。奥迪是一家轻工厂的主张已经深入人心。 “轻工厂”这个词已成为奥迪标签的存在，但奥迪如何成为轻工厂呢？似乎没有人关心。在了解了这个以知识为基础的社区后，奥迪找到了正确解释这个问题的方法。它讲述了黑色灯光的历史，奥迪灯的历史，以及奥迪灯的工艺和技术。那些对这一知识点感兴趣的人认为他们已经取得了很大的成就，而且结果已被5,000多人批准。让网友免费做品牌营销，这就是奥迪干内容营销的方式。
事实上，对于汽车来说，几乎每个品牌都有民间品牌，奥迪研究灯，宝马研究控制，一汽研究领导者和hellip; …这些都是民间剧，但它们有意义，品牌如何使用这些标签找到与观众的情感交流点，以吸引用户的兴趣和促进销售，这是一个很大的必须有用的命题，奥迪做得很好会心。
IP即内容：熊本熊案例
IP这个词在2017年也是一个高频率的词。如果你的产品很难推广，那么创建一个流行的IP来帮助推广它似乎是一个很好的策略。
作为日本的一个小县，熊本县是一个没有生存意识的未知县。 2011年，贯穿九州的新干线将开通。这意味着关西地区的乘客，如临县，甚至大阪，都可以更方便地前往九州。县政府已经确定了这个千载难逢的机会，并打算做一些特殊的地方推广活动，以吸引乘客在熊本站下车。他们决定设计一个图像。在总督志道御府的支持下，熊本熊的形象终于被修改了。在后续推广工作中，熊本熊继续进入公众的视野。他可爱宠物的形象深受公众和经验丰富的大阪的喜爱。失踪后，失去腮红等事件，熊本熊开始红紫色。
对于熊本县来说，熊本熊的大知识产权的创造完全促进了熊本的流行。作为内容营销的工具，熊本已经成为观众无法抗拒的武器。熊本熊在当年的销售额高达293亿日元（约合人民币18亿元）。从2011年11月到2013年10月，日本熊本县的经济回报达到了1244亿日元。 76亿元人民币），熊本对提升品牌价值的贡献更加无法估量。
销售像熊猫熊这样的基于IP的内容营销的销售策略很多，比如Line Bear，他在上海看到了一家新开设的Line离线商店，排队等候人们进入商店。 100米，IP驱动品牌的效果在这里发生了。如果您是Line Bear的粉丝，您还可以前往离线商店排队购物。你不下载Line吗？
内容营销的最终形式实际上是情感营销。在消费升级和购买逐渐消失的时代，每个消费者的消费最终都与情绪（三种观点）相关，无论是品牌的情感属性还是目标消费者的情感属性。一致性是决定消费者是否为此付费的因素。例如，锤子手机的理想标签必须找到具有理想感受的目标消费者。例如，特斯拉环境技术的标签必须寻找具有环保概念的消费者。例如，Apple的时尚品牌必须寻找那些喜欢时尚的人。非性价比的消费者。
无论产品本身如何，Xicha和蒋小白都在情感内容营销方面做得很好。首先，Hi-Tea提供什么样的情感？我在《万字长文看懂消费升级——消费升级时代下的消费变化和品牌行动指南》中说过：喜茶在品牌形象的创造中更为突出。杯子上只有一个简单的小人图案，装饰风格具有独特的特点。例如，北京三里屯新开的商店被称为“黑金店”，它具有非常独特的认可。商店里的桌子和椅子都是茶叶专用的，即使是照明也是专门为这家商店设计的深金色。喜茶的另一个特点是有一个相对较大的茶歇区，这是人们可以坐下来放松的空间。
像茶一样，传统茶不仅提供基本属性 - ——食物，它也提供情感属性——中产阶级的消费者体验，如果用标签总结，那就是——小资产阶级你说它是“安装X”，我不反对）。
看着姜小白，很多人回答说蒋小白的口味不足以超过大多数白酒的水平，但很多年轻人都为此付出了代价。原因与本文开头的威龙相同。年轻人的情绪。蒋小白的主题瓶子很多，表情瓶，音乐瓶，文化瓶和hellip; …总会有一种可以打动你的感觉。
产品即内容
在本文开头，在消费升级的时代，品牌应该以消费者为基础。产品应考虑消费者对产品体验，情感，服务等的需求。这需要从产品开发阶段考虑这些因素。优秀的产品是内容，产品本身就能打动消费者的情感。
吴晓波在关于新零售的演讲中表示，新零售商，商品和油田已发生变化。人民——消费者不再以丝绸为主，而主要是中产阶级，商品 - ——良好的商品和价格脱敏，即好的产品不是由成本，领域和mdash决定的。 —现在，基于需求的消费逐渐成为以经验为基础的消费，而商品越来越多地与人类的软需求相关联，即情感价值。
在本文中提到的消费升级的背景下，内容营销的最终形式对于情感营销是相同的。
