定位是品牌推广的基础！

两天前粉丝团的小事，让大家提出有关副本的问题。

我发现有很多关于品牌和文案的问题，以及关于品牌风格的大多数问题。

像：

“如何撰写符合品牌风格的副本？”

“我们的品牌风格是OOO，你怎么写一个风格兼容的副本？”

“主管总觉得我写的副本不符合我们的品牌风格。”

“我们的定位是XXX，但我并不总是知道这群人在想什么。”

......

像这样的问题最多。

事实上，为什么会出现这样的问题主要来自两个原因。

1.您对品牌定位的看法与您的主管认为的品牌定位不同。

你所做的品牌定位实际上与定位相同。

关于定位，以前推荐的书《定位》非常清楚。其他现代的定位解释实际上是强加的。除了技术产生的新定位领域，我建议你阅读商业书籍或经典书籍。配合自己的生活实践。

要说定位是一个很长的清单，我在这里不会说太多，我会说最重要的精神。

定位的目的是为您找到进入市场并防御竞争对手的方法。定位不是您想要对产品做什么，而是您想要与潜在客户做什么。

定位有三个方向：

竞争定位

品牌定位

营销定位

这些定位有不同的策略，方法和目标。

许多人不能写出符合品牌定位的副本，但他们不知道他们的品牌定位是什么？

高管经常说什么？

“我们的定位是高品质的谷物。”

但我不能说什么是高品质，如何称之为高？什么是低质量？什么是谷物？

“我们的定位是为人们提供美好的生活体验。”

但不能说它有多好？生命涵盖的是什么？有什么经历？五感是什么？

“我们的定位是帮助消费者解决维护问题。”

但是什么不能说是一个问题？什么是消费者？他们在哪里可以解决消费者问题？

继续深入，你会发现每个问题的答案都不同，你会发现每个主管都是不同的。

毋庸置疑，一些定位只是说你很开心。

“我们的目标是销售最好的空调。”

“我们希望定位于最高水平的英语教学服务。”

“我们正在定位最现实的火锅。”

这些定位不仅无法在消费者的头脑中生存，也无法验证其定位结果。

因此，经常进行文案和设计的人经常遭受痛苦。

定位是一个古老的话题，每个人都会说一两个职位，但实际上这是许多品牌的两难选择。

有一件事，如果每个人似乎都知道如何去做，但没有人真的会这样做，那么就很难成功。

一个品牌，如果每个人似乎都知道它是什么，但并没有真正说出它是什么，那么这个品牌就很难成功。

难怪许多撰稿人都不能写出符合品牌风格的副本。

一个聪明的女人很难没有饭。炊，很难写副本。

因此，如果您想编写符合品牌定位的副本，您必须首先找到自己的位置，然后才开始考虑如何编写。

定位的方法，更不用说这里，市场上有很多书籍和理论都很好。

定位明确后，如何编写符合品牌定位的副本，您可以使用以下方法帮助您思考：

01从您的品牌定位，找出5-10个关键词句来扩展。

如果您正在享用餐点，酒店提供3分钟的素食早餐。

你提出的关键词可能是：效率，美味，健康，活力，友善，便利，善良等等。

这可以扩展句子和复制主题，如：

“一天的活力源于OO健康早餐。”

“起床工作和健康饮食为时已晚。它可在3分钟内完成.OO素食者可以满足您早上的营养补充剂。”

“带着友好的微笑，你可以开始今天的活力，促进素食早餐，让每一天都值得期待。”

定位+关键字，拉出你的品牌背景，可以让你写下面的副本，以及公司的每个人，有一条线可以遵循。

02通过品牌定位找到目标语言。

您的品牌定位最终会拉出一个可能会在以后发生变化的群体，但至少它不会立刻发生变化。

该组使用的语言风格将是您的文案趋势。

有两种简单的方法可以做到这一点。

只需前往相关论坛，社区，重点是查看消息，回复，发推或转移每个人的底层内容。

参与相关团体，社区，互动，分享，讨论和理解相关术语和关注点。

这两点实际上是简单的客户群，但对于撰稿人来说，这是非常重要的“情况”情况。

我们无法理解所有人的生活，但我们可以通过参与感受到各种生活。

大多数撰稿人都有更好的感性，可以从句子中感受到情感，并从语义中理解其含义。

因此，要编写适合品牌定位的副本，首先需要找到一组人，然后融入他们的生活。

这是我们应该学习的功课。没有这样做的文案人员表示，它不能与品牌风格一致，但它是惰性的。

03让人们的文案风格具有人文风格。

最后，这种方法似乎是造成后果的原因，但事实上它是人们最常用的方法。

一些比较有经验的企业家，他们已经拥有了自己的风格特征，并在创建品牌后，他们将根据自己的风格。

作为一名撰稿人，你应该好好阅读老板过去的创作和句子，然后写一份老板的风格。

或者一些高级文案，你自己的文案风格非常清晰，那么你写的副本就是品牌的风格，这样品牌就包裹着你的风格。

会用这种方式解决问题，其实我希望告诉大家，不要勉强做他们不擅长的风格。

如果您是文学艺术家，您将被迫撰写销售指南。老板不仅遭受痛苦，而且你总会觉得自己被贬低和不公正。

如果你要变得平淡而多愁善感，并且你被迫写出一个优雅的故事，那么你将变得更加微妙和难以理解。

如果你是海派的销售狂热分子，你想写一个品牌心情，这只会让你怀疑自己的生活是否走错了，你怎么能去这个领域。

如果你是一名企业家，你应该是一个品牌风格。在这个时代做品牌推广。不要试图做一个远离自己生活的风格。如果你努力，你就不能写。

如果你是一名撰稿人，建议与老板聊天，听老板讲故事，并用他的话说。如果老板正在撰写文章，请阅读更多内容。

研究客户群并不好，那么研究老板就可以了。

如果你认为老板不欣赏它，你就不认为老板能做到。

然后你仍然需要换工作并找到下一个品牌。

结论

现在我正在寻找速度。我认为一切都应该更快，文案更快，设计更快。

但是忘了最基本的结构做得不好，有多快？

因此，品牌的基础是定位。这种定位很好而且清晰。自然副本可以更快，每次都可以非常快，设计会更快，每次都可以保持一致。

关于风格，如果你们都知道，但你不知道怎么说。

那不是风格。

至于定位，你可以说几句话，但每个人都不同。

那不是定位。

虽然定位不固定，但不能改变。如果市场发生变化，公司可以优化其进展。

但总是有自己的方向。

品牌与生活是一样的。我们不怕与别人竞争，我们担心我们找不到自己的方向。

祝福大家找到自己的位置。

无论品牌还是生活。

作者：林玉三

资料来源：副本之美（微信公众号: smartcopywriter）

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