发布时间：2021-4-4 分类： 行业资讯
不用说，几乎每个人都知道广告的重要性。
问题是虽然知道广告很重要很重要，但很少有人知道广告是如何运作的。
当我们看到其他人的广告时，我们觉得每个人都是伟大的上帝。我们总是可以评估一两个，然后说七个或八个。真的不行，至少也可以说诱惑或无聊。
但是，当我们去手写广告时，一般都很难，而且我不知道如何开始。我甚至不知道该写些什么。
该怎么办？有没有办法让副本快速手写以打动消费者的广告？或者至少写出“正确”的副本？毕竟，不是每个人都是上帝。
在这里我们不妨谈谈广告的目的吗？
有人说广告的目的是促进销售，否则就是流氓;
其他人会委婉地说，广告的核心目的是让人们采取行动;
还有人说，广告的真正含义是说服力和影响力。
这是好的，促进消费者急于购买，激励人们采取行动，说服和影响广泛的目标群体，所有这些都是真诚的。
但是，我更好奇：
●为什么消费者会被你说服和影响，采取行动并最终购买？
●人们想要什么？
●究竟是什么让人们对这些反应作出反应？
许多广告会说很多不存在的东西，希望有一个地方给消费者留下深刻印象，并希望明星们能够期待月亮，但结果却完全不能令人满意。
它不是一个产品，它不是一个副本，它可能是你没有意义到达消费者。
这让我想起畅销书《吸金广告：史上最赚钱的文案写作手册》作者Drew·埃里克·惠特曼说：
许多广告的失败在于一厢情愿的自白，但消费者从不关心你，他们只关心自己。
你在乎自己的什么？
您的广告可以在几分钟内给您的消费者留下深刻印象并推动他你的副本肯定会触及消费者的痛点并引爆他们的欲望。
惠特曼还在《吸金广告》中指出，人类的需求可归纳为八种基本愿望：
1.生存，享受生活，延长生命
2.享受食物和饮料
3.免于恐惧，痛苦和危险
4.寻求性伴侣
5.追求舒适的生活条件
6.与人比较
7.照顾和保护你的亲人
8.获得社会认可
这八个愿望创造了无数的经典营销案例，这些都是消费者的需求。
不仅是经常使用它的广告撰稿人，而且太多的营销和运营商使用这8点在中原地区竞争以确定河流和湖泊的地位。
1 生存、享受生活、延长寿命
虽然世界很繁忙，但总有诗意的人活着。
大多数人总是知道如何让自己更舒服。这些是人类生存的基本物质需求，它们不断地处于产生无尽欲望的过程中。
我们享受健身带来的快乐和变化，所以一直说自律给我自由;
我们沉迷于这次旅行所带来的舒适和放纵，因此携程广告并走开;
我们喜欢鲜花，鲜花告诉你，喝一杯咖啡，花一个星期，感受鲜花的生活感受;
即使在路上，我们也想要不熟悉的风景和窗户，想要熟悉早餐和床 - —— Tour Home
生活是美好的，你需要发现和发现。
2 享受美食和饮料
最好的唤醒声是这样的：
马铃薯牛肉汤被炖成闷热的咕噜声。
炸肉上烤肉酱的炒声
油底锅里油炸的嘶嘶声
锅里炒饭，虾仁和鸡蛋花，沙子的声音是砰的一声
利口酒倒入杯中，在杯中尖叫
脸颊切碎的肝脏和脆皮面包… …
我们对味道的记忆可能很长，不能随时间改变。它也会固执，喜欢某种品味，互相蔑视。
食品品牌经常试图找到这种记忆的联系点，并动员你的味蕾。
他们会以夸张的方式告诉你它们有多美味，并使用最终的拍摄技术使食物味道很好。
当然，有一种更明智的方式来为食物提供食物，当人们移动他们的食指时，他们充满了情感。
例如，回家吃APP
当食物与家庭相连时，家庭的味道是每个在外面工作的人心中最柔软的地方。
送走父母后，我仍然可以吃培根和炒竹笋，我觉得我在北京做得很好。
除了打电话给我的父母，在中午点午餐是你说四川人的唯一机会;
王阿姨的厨房不到5平方米，但他却被八百里外的秦川所载;
山东离福建两千公里，但这只是一碗粥。
另一个例子是公众评论：917美食节广告
那时，响铃时间互动是由公众意见917创建的一组海报。
如果你吃饭和吃东西，你就无法品尝它，你怎么能生活并有品味？
在我喝酒和肉的日子里，我想全身心地对待自己
我觉得我有点惊呆了，我很抱歉。
只要碗已满，生活就不会空虚
3 免于恐惧、痛苦和危险
恐惧的源泉是人心的欲望，痛苦也是痛苦。人类的本能使我们有利可图并避免伤害。
在广告中使用恐惧来吸引人们的注意力甚至更多。
卖相机不足以卖相机，你必须让自己觉得你的家每天都被盗;
教英语解决问题并不好。让你认为你的孩子不会说英语真是愚蠢。
如果您患有疾病并找到医院网站，您可以谈论小感冒和小疼痛;
越来越多的企业销售的产品超过了销售产品的价值。
防辐射服，很多人都知道它没用，但是大多数人都买它并弄明白。老人害怕生病，害怕被拖累，保健品的宣传给他们带来了如此虚假的希望。
例如，神舟特种车“ldquo; BeatU我害怕黑车“rdquo;
没有比较，没有伤害。如果您不使用我们的产品，您将获得大量优惠。
在上一年出生的Beat China汽车，恐怕是黑色汽车系列的海报，基于用户对汽车人身安全的担忧，直接从竞争对手UBER中脱颖而出。
除安全外，一切都在发生。直接唤起消费者在坐在一辆陌生的汽车时最关心的地方。
另一个例子是经典广告《我害怕阅读的人》。
在这里摘录其中一些：
我不知道什么时候开始，我害怕读人。就像我们不知道冬天从哪里开始一样，只觉得夜晚变得越来越长。
我害怕读人。我和他们交谈时，我就像一个透明的人，我苍白的头脑无法隐藏。我的意思是什么？这不是每个人都能脱口而出在空中徘徊的最常见的认知吗？就像身体左侧的心脏一样。春天是夏天。美国总统是世界上最有权势的人。
但是，知识旅行的读者可以从食谱和管理，八卦周刊，甚至是跳到空中的猫谈论社会趋势，让他们谈谈建筑物侃侃的抗震理论。相比之下，我只是MP3代的录音机;太生气了，无法调整。我为这个论点感到最自豪，我担心它多年前在书架上的书中只是一本书的某一段，而且它仍然是没有标记的荧光笔的段落。
读完之后，我真的很害怕。
这是恐惧和恐惧，但它肯定是肯定和赞美。
4 获得美妙的性伴侣
当我看到短袖时，我立刻想到了白色的手臂，立刻想到了整个裸体，立刻想到了性交......这才是人们的原始冲动。
食物的颜色，性也。这是祖先的话，说吃和性都是人性。
带有色情提示的广告已经有100多年的历史了，直到现在，尽管存在争议，但不可否认的是，现在无论是打开手机，阅读杂志还是观看大品牌广告......都可以看到很多“性暗示””营销阴影。
着名的男性杂志Maxim和FHM在他们的封面上做了很多测试。结果表明，即使男性明星的内容是男性读者渴望阅读的内容，半裸女性封面期刊的销售额也明显高于男性明星。
一些研究表明，性刺激确实可以吸引顾客的短期关注。
营销增添色彩，虽然这种方法不受主流意见的高度尊重，但话题充足，宣传效果非常好，因此受到众多品牌的青睐。
例如，STELLA LUNA
[STELLA LUNA]跨国医学研究指出：
男性看到女性穿着STELLA LUNA，平均心率为130次;科学家们发现，一对STELLA LUNA可以在全球范围内吸引20发眼球。
国际性学协会宣布：三项人性发明：唇膏，文胸，STELLALUNA（Stella Luna女鞋）
男人好色，女人爱美。穿着STELLA LUNA的赏心悦目的女性可以吸引异性的注意力。
例如，假装是不可理解的，非常有意义的经典宝马二手车广告。
你知道你不是第一个。
但你真的在乎吗？
你知道你不是第一个，但你真的在乎吗？
还有许多健身广告经常在广告中发出性暗示，表明健身会得到更多来自异性的关注，并满足人们“获得一个美好的性伴侣”的心理。
每个人都喜欢得到更多的关注，特别是异性。
当然，在众多性感广告的时尚品牌中，提到最经典的Calvin Klein是不可避免的。
自20世纪80年代以来，克莱因经常在广告中挑逗观众，品牌形象一直存在争议。
我很尴尬地看到贾斯汀比伯以前的系列牛仔裤广告。
5 追求舒适的生活
今年4月，蚂蚁金融有限公司的花蕾带来了一部全新的宣传片，提出了“年轻，是花蕾”的口号。
使用四个年轻人的花的故事来鼓励每个人或他们想要的东西。
小磊&
使用花园在4个城市定居
我们是新游牧民族
我们的家在世界各地
夏新&刘勋&皓达创客
我买了一个带花盆的桌子
我的想法越来越热了
不想等待它降温
王康信使
我用花蕾分期购买了第一部萨克斯风
我只是一个仍然梦想着梦想的普通人
林玉平
与花园一起开始您的全球旅行
我担心的是，我的世界只有两点一行
例如，新世界的“逃离北方”，这整个网络的屏幕活动。
2016年7月8日，新世界发起了这样的活动——今天，我必须做一件事：现在，我已经准备好了票，只要你来，就让你走吧。
现在是早上8点，从现在起倒数。只要您在4小时内抵达北京，上海和广州的机场，我就准备了30张往返机票，并立即起飞到一个不知名但美丽的目的地。
现在你可能在地铁，出租车，办公室，凌乱的卧室里。你会问：我可以吗？ ——我决定的那一刻，这是真的。
你看，生活不仅仅是眼睛，还有诗歌和距离。
世界如此之大，我们都想出去看看。
6 与人攀比
无论是老人还是孩子，无论是男人还是女人，无论是成功人还是失败者，人与人之间总有一件事，那就是比较。
每个人都有很强的自尊心，他们比别人更好，他们希望得到更多人的尊重。
如果您的广告文案能够让消费者明显感觉到自己优于其他人，那么它可能会得到他的青睐。
例如，Royal·芝华士的经典广告，这是撰稿人尼尔法国人。
Neil French宣传芝华士的策略是让大众汽车非常自信地告诉普通人无法负担。
正是由于这种傲慢和冷静的挂断，激进的让消费者记住他，并拥有芝华士，是身份的象征。
这是皇室·芝华士广告
如果你需要看瓶子这是显而易见的，你就混淆了社交圈
如果您需要品尝说明书，那么您还没有尝过它。
如果您需要知道它的价格，请转向此页面，年轻人
如果你还没有认出来，
那么你可能还没有准备好享受它。
皇家芝华士就像品尝一样，
如果你问，还有什么，
然后你没有它。
另一个例子是YSL Stars屏幕广告。
YSL的Star Lipstick于10月16日在朋友圈中成功放映。在短短几天内，YSL荣登百度奢侈品牌榜首。
YSL Star Lipstick也成为所有女孩测试男友的试金石。
7 照顾和保护自己所爱的人
经济学中有一个有趣的影响。当人们买东西时，他们总是给自己一个借口说这是为了支付家庭费用，然后完成购买会更容易。
照顾和保护你所爱的人，特别是照顾你的父母和保护你的孩子，是所有人的本性和许多广告背后的驱动力。
例如，方泰的“妈妈的时间机器”。
方泰厨房推出了一款带有母亲时间机器概念的水槽洗碗机，并发布了概念广告。
在视频中，一位名叫方旭一的女士用一天一小时的时间写了一本极具影响力的书—《妈妈的时间机器》。
当她在屡获殊荣的平台上阅读推荐书时，她发现这本书是空的。发生了什么事？
此时，屏幕转到厨房屏幕，听到画外音。 “这个梦想很美，但你仍然有很多碗要洗”。原来，这只是这位母亲的梦想，她梦想成为一名作家。
我的母亲为了我们的梦想放弃了她的梦想。她心甘情愿地将自己的生命变成了大米，油，盐和醋的生活。家里的厨房成了她展示才华的地方。
这是方泰最擅长的逆转，《妈妈的时间机器》这种白日梦的故事反映了母亲背后的苦涩。但你真的希望你的母亲放弃我的梦想吗？
最后，“掀起心灵的梦想，先放下手中的碗”，说出了用户的痛点。儿童不得为他们的母亲买卖！
另一个例子是舒福佳《离家篇》：温暖的回归方式。
2016年，盛世长城为皮肤的温暖创造了“手吃”新年系列。第三部分《离家篇—妈妈的心愿》可以被描述为“一部看所有白领的电影”。
它真实地反映了都市白领的外表，但在异国他乡却很辛苦。父母最关心的是他们的孩子在外面是否健康快乐。一句话是“洗手和吃饭”，这是他们最微妙的情感表达。
舒福佳希望利用这一系列广告来鼓励所有在不同地方努力工作的流浪者。在努力工作的同时，他们还能记住永远关心自己的父母。
8 获取社会的认同
去年，第一组双十一京东街的海报，改变了电子商务同行的花哨宣传口号，但温柔地讲述了京东快车兄弟的故事。
黑色和白色的纪录片风格，只有京东画的红色，从6万多个京东兄弟中选出11个典型故事。
这一系列海报，京东命名— JD红色故事。
我记得第一次滑倒时，我害怕我的眼睛不敢发誓。现在我更精通了，我不闭上眼睛！
—云南怒江水利局局长朱昆涛
三个小时的大雨和山上的雨一路冲了过来，小卡车关了，真的很着急。 –广州南宁香洲京东帮助配送人员魏胜接送
我一直听说山上有一座有千年历史的寺庙。寺内只有一位老人。当我完成交付时，我知道我发送了第一千年。 —安徽苏州富力站配送官黄长源
虽然沙漠中的风沙很大，但特别有趣。同样的道路，今天是沙丘，明天可能会消失。 —内蒙古阿拉善左旗站分销人员陈国栋
我们的工作是每天在街道和社区之间来回奔波。有时候帮助别人解决问题很容易。 —沉阳依云站配送官杨瑜
京东的海报组最终引起了一个屏幕，正如他所说，不是故事是真的，而是真实的故事
京东分销不仅仅是快递的工作，而是一种社会责任感。这组海报也传达了京东企业的品牌文化，得到了社会的认可。
再比如skII的《她最后去了相亲角》这个广告。
skII分享了几个大龄女青年的心声：
一方面，中国传统社会不了解“剩女”;一方是父母关心的问题。
广告决赛中的女孩仍然在“匹配的角落”，但他们并没有妥协，而是写下自己的话来让父母知道他们对婚姻的真实想法。
SKII已经从改变皮肤的命运到改写女性的命运。已经提倡的独立和自信的价值观得到了社会的认可。女性发声的姿态也可以引起圈内外的强烈关注和讨论。
好吧，这8种基本的人类欲望据说都是这样，我希望给大家带来一些灵感。
特别是在撰写广告文案时，您可以在编写之前考虑一下，您的产品的基本愿望点是什么？或者您可以与哪一个相关。
然后利用副本中的这一点来刺激您的消费者欲望并给每个人留下深刻的印象。这比编写文本的副本要好得多。
以上。
Mumu Old Thief（公众ID：mumuseo）
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