注：除了OV，这一直采用娱乐营销的国产智能手机品牌，其余都是一样的约会，他们已经初具明星代言，大剧植入，和党的营销。对于产品营销来说，这确实可以带来爆炸性增长的焦点，但是能否保持？爆炸性的多样性和戏剧系列极为有限。抢夺所有权和植入权意味着大量的市场投入和产出。有比这更多的几何？本文深入讨论了上述问题。

雷军，谁曾问过“不花钱做广告”，曾一度被李万强上当了，他愿意抛出1.4亿《奇葩说》，甚至在演出的费用，罗永浩曾经讥讽，“雷君可以和侃侃谈谈，杀了我，不相信，但雷军谁买了进入市场的票，用什么话来说，就是“干”。

在另一方面，OPPO翻了R11会议成星站，和周杰伦，蔡依林，李一峰，王楷和其他人因为急于取本品暴力和野蛮营销发挥到了极致。

在上海荣耀9的发布现场，除了花粉的好评，花椒粉的胡歌，手机制造商泛娱乐营销的火热是一样的。

我们为什么要走娱乐之路？

但这一次，泛娱乐不是回归，只是一个新的主持人。

对于小米来说，自2015年以来，李万强已退休并跌至巅峰，并已被华为和OV取代。更深层次的原因当然是品牌和产品力的疲惫，但是从主题的营销的角度来看，低成本的掌握和控制能力的严重下降也是主要的原因，雷军，谁是渴望去最前沿，看到了这一点。

在2013年，嘿嘿名称RD电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视春节电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视电视]，红米玩《奇葩说》，雷军被认为是通往泛娱乐化。

OV的情况不同。

从投资角度来看，OV对离线渠道的成本控制很强。 Strategy Analytics数据显示，OPPO去年的利润占全球智能手机行业总利润的1.5％，而vivo则为1.3％，仅次于国内手机制造商。广告频道的华为覆盖率很高。各种综艺节目的投资仅10亿元人民币。通过简单地保持这个价格很难对付这个。

华为的娱乐营销更为复杂。 6月12日发布的荣耀9提前发现了发言人胡歌的老秆，“我曾经玩摄影制作一个女孩”，这使得我从未见过的荣耀9的拍摄功能和灰色祖母在胡椒圈中起带头作用。完成预热。

华为坚称名人代言也很系统。

例如，华为在中东和北非的Ascend Mate 7发言人选择了黎巴嫩歌手Nancy Aguilem; 6 Plus发言人的荣耀是陈坤; P9 for Hollywood“超人”亨利·卡维尔和斯嘉丽·约翰逊;奥运冠军乔伊纳作为华为形象的代言人; Mate 8使用了Messi;荣耀8选择了吴亦凡;荣耀9是胡歌。即使是智能手表也是世界上最昂贵的男性模特的代名词。 SeanO'Pry和国内粉丝熟悉的流行模特Karlie Kloss是客串明星Taylor·的发言人。斯威夫特热单空白。

根据HIS和Strategy Analytics的估计，去年华为的手机业务净利润为9.29亿美元，而华为的消费者BG自身数据为20亿美元，这是泛娱乐营销的强大支持。

从这个角度来看，虽然小米在两年内感到惊讶，但PK华为和OV在交通营销和大规模覆盖模式方面并不明智，所以重视分段平台《欢脱定律》并不奇怪，至少目前，雷军对《奇葩说》的吐式广告非常满意。

不太健谈的雷军，愿意站在前台玩宝贝。

今天小米对新粉末进行自然化的能力已经不如以前那么好了。在三，四，五线城市，缺乏OV的线下支点，技术储备和运营实力都不如华为的那样，急于找到病毒传播的爆发点，自然放下身体也不要犹豫。

成功与失败之间的关系

但是，过去的经验证明，国产手机娱乐的成功取决于几点：

首先是能够与产品深度整合。

今年上半年，小米6，oppo R11和荣耀9陆续上映。从定价的角度来看，有一个明确的基准。

小米6 + 64GB售价2499元，128GB售2899元，陶瓷专享版售2999元;

OPPO R11是2999元，李一峰热红定制版3199元，R11 Plus是3699元;

Glory 9的4GB + 64GB版本为2299元，6GB + 64GB版本为2699元，而128GB为2999元。

除了小米6的杭州妹妹，另外两个有明星平台，璀璨明星，R11的绿色工厂邀请了一些大牌明星，而荣耀9已经搞砸了胡歌，可以看出不同的营销逻辑。

小米6作为旗舰机酿造了7年其实没有延续红米的明星战略，虽然不可思议，但充分证实了雷军已经转向内容营销套路。

Oppo为R11邀请了这么多明星，其中不少人不应该是发言人。因此，必须在新闻发布会上使用权利保护。这是一波节奏。

从战略角度来看，主要互联网频道的荣耀强调关注明星效应。每个新产品基本上只能找到名人代言和产品深度约束。这样做的好处是新闻发布会将支持该领域，并将进行后续沟通。效果，如去年的荣耀8吴亦凡曾在体育场等项目中获得过荣誉。

今年的荣耀9在B站幽默的朋友中仍然是罕见的，“很少有一个七年的杰作家族，是面对荣耀8，你还好，摆脱它”，直接发布小米6发布于年初低至去年的荣耀8级。

从产品中看，使用Snapdragon 660处理器并且没有NFC且没有Type-c的Oppo R11是最昂贵的产品。显然，它具有很高的营销成本，并且已经从数字产品转向娱乐产品。小米似乎一心要回到今年低调的惯例，但为此注入的内容资源可能并不便宜。

今年下半年的媒体大战将更加激烈

根据AdMster和年初QQ社交指数的联合发布《奇葩说》，今天的年轻人只愿意支付时间，身份，趣味和美学四个因素。

简而言之，它需要更少的等待，更快的产品更新，更实时的互动体验，拒绝流行和模糊的美学，后续价值观和时尚。

从内容消费的角度来看，年轻人更热衷于服装，青少年校园的幻想剧，以及多样化和竞争性的体验，包括有争议的话题，精彩的观点，甚至《年轻人洞察报告》，《我们相爱吧》这样的CP糖，情侣吵架两者可以成为快速沟通的渠道。

这决定了小米6，oppo R11和荣耀9在下半年的竞争，重点是营销渠道的竞争。今年下半年的版权剧可能会爆发很多。有大量的综艺节目，爱奇艺，腾讯视频，优酷，乐视，芒果和搜狐都有很多自制的电视剧。

抢夺这些资源取决于黄金大师的钱包，但挖掘它们的潜力取决于他们的能力。

首先是效果的测量。

泛通信营销不是CPS类型的直接转换广告。手机本身也是一款高价单品。它不太可能产生像快速消费品这样的营销公式，因此营销目标是一个普遍的圈子还是主题沟通的口口相传。需要了解品牌搜索指数的影响或拉动。

以小米6，oppo R11和Glory 9为例，三者都精确设计了新产品的预热和传播周期，从百度指数可以看出。

自今年年初以来，4月19日发布的小米6在MIUI论坛上一直在热身，并保留了长时间的口碑传播周期，这与小米通常的惯例一致，但百度指数只有它在4月份发布时达到顶峰。

5月16日6月9日发布的oppo R11非常暴力，预热9城市标志性建筑的广告，但几乎没有效果，新闻发布会前后仍出现高峰。

荣耀9的情况是类似的。不同之处在于它没有使用过多的硬资源和广泛资源。它仅基于胡歌创建主题并成为B站的朋友。然而，百度指数在会议前后达到约420万，而小米6和不超过70万oppo R11。

创建IP不是结果。

《爱情保卫战》这种综艺节目通过上帝的唾液和有争议的观点和三维游戏建立了一个观众。雷军跑到吐槽去B站演唱非常热闹，但这种个人形象IP和小米品牌的深层约束游戏并不一定是件好事。毕竟，罗永浩用脱口秀来解决问题，小米花了1.4亿。

这也反映在数据中。

《奇葩说》5月20日雷军个人秀后，小米的百度指数明显上升，但几天后，小米的营销浪潮呈现回落的正常水平。

相比之下，雷军的个人搜索指数创下新高，这一趋势明显比小米品牌更加顺畅。严格来说，这种基于黄金的个人IP游戏玩法被平台输出放大，这是该品牌的核心力量。外部溢出对于沟通平台和个人而言比对企业本身更有价值。

规范化背后的快速成功。

泛娱乐营销的投入在数量上是即时的，但产出有一定的时期，热点是短暂的。因此，需要很长时间才能坚持下去。小米开始从Red Rice招聘3名明星代言，然后再到Note2。为了达到巅峰，但小米6不再坚持，而是专注于小而美丽的校园美景，并将通用圈粉和开放交通的责任交给《奇葩说》等在线平台，展示营销战略。某种徘徊。

雷军之前说他每天有11次会议，只有3分钟的午餐。在如此扁平的管理模式下，雷军是否真的有能力坚持泛生活娱乐营销是值得怀疑的。

从口碑营销，粉丝营销到摩尔基于法律的饥饿营销，到蹒跚学步罗的耸人听闻的营销，到今天热闹的泛娱乐营销，它本质上是一种具有更高渠道成本的转世。

史玉柱说，“市场营销不是专家，唯一的专家就是消费者！”只看病情，不要发现营销的原因就像一个戴着面具的女孩，在阳光明媚的日子里，你真的以为它太懒了弥补！

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