背景：2015年底，我们推出了《2016年SEM行业现状问卷调研》，持续了一个多月。从微信，邮政栏，QQ，微博等渠道收集问卷600多份，删除无效数据并编制成报告。本报告中的数据均来自参与研究人员的实际数据，可能无法完全反映该行业的现状，但也被认为是全国大多数SEM从业者的缩影。

研究报告高清大图，请点击链接：http://dwz.cn/2JPh6J阅读。

　一、调查样本概况

1.本次调查收集的有效问卷为605份，其中男性占61％，女性占39％; 21-25岁和26-29岁年龄组占优势，分别占29.59％和39.17％，另有30岁以上年龄组9.92％，18-20岁年龄组占1.32％。

2.地域分布，北京，广东，上海，福建，江苏，四川，陕西，河南，湖南，浙江排名前十，占样本总量的80％，其中北京和广东各占19％。

3.在行业分布中，医疗行业占43.09％的比例最高，教育（11.52％），电子商务（11.29％）和金融（6.68％）行业相对较大。另有13.13％在其他行业。

4.参与调查的合伙人中，一线专员占总数的68％，其他监事占21％，管理人员占7％，董事占4％。甲方人员（即广告主的账户优化人员）占总数的71.74％，乙方人员（广告代理和搜索引擎平台人员）占28.26％。

　二、薪酬分布现状

1.根据样本数据，一年内扫描电镜从业人员的平均工资为3972.62，1 - 2年的平均工资为5048.57，2 - 3年的平均工资为6221.24，三年的平均工资为8362.07。与前一阶段相比，每个阶段的工资增长分别为27％，23％和34％。可以看出，SEM行业需要足够的时间来定居并变得更有价值。

2.从北京，上海，广州，浙江一线员工的地域分布来看，SEMer工资的起点大多在3k以上，大部分工资水平在北方4k-6k以上，上层第三个存在。部分一线人员8k元以上;而对比是在河北，安徽，辽宁等地，工资一般在4k以下;而其他地区分布较均衡，江苏，福建，四川，重庆等地的薪水均优于陕西，河南，湖北，山东，江西等地。但值得注意的是，湖南省的工资水平主要是3k-6k，但个人“百万户”。

3.从经理层的薪资水平来看，北京地区的经理人数最多，薪酬分配不均。最低水平为4K-6K，但大部分都高于8K，近一半的经理人的工资超过1万元;广东的两极分化更为严重，分别以4K-6K和10K +分布。但是，10K +级别的人数相对较高;江浙工资相对较高，所有管理人员均高于8K，江苏人均超过10K;湖南的工资低，总体低于8K，大部分都是4-6K级;河南省管理人员薪酬分配比例较大，最低为3-4K，最高为8-10k。

4.在所有行业中，收入低于4K的人中最大的比例是医疗行业和乙方。作者猜测医疗和乙方行业人员规模大，入门门槛低，所以起薪是相对较低，金融业支付。低于4K的人中只有10％是由于该行业自身的盈利能力和高进入壁垒。其他行业的收入低于4K。从高到低，它适用于投资，婚纱摄影，游戏，建筑材料，家用电器，电子商务，教育等。其中，游戏，建材，家电，电子商务，教育等行业的低工资不到30％。

5.在收入超过6K的行业中，前三名完全对应于收入低于4K的行业底部，即金融，电子商务和教育。这些主要行业的共同特点是：SEM的推广更依赖，更高的利润，更高的准入门槛。排名行业的底层是招商联盟，婚纱摄影，医疗，游戏和乙方。这五个行业的收入高于6K且低于30％。

　　三、甲乙方概况对比

1.参与调查的434名党员中，75.58％未参加百度SEM认证。看来大多数甲方公司都不重视SEM认证（事实上，他们仍然可以学到很多知识）。 ）;乙方未经证明的人员也占多达56.73％。笔者猜测，在乙方人员中，百度，360，搜狗，神马等搜索引擎平台人员很少参与百度社会认证，其中大部分参与了平台内部认证。

2.从薪资角度来看，甲方（5683.18）的平均工资略高于乙方（5195.91）。但是，甲方的压力将大于乙方的压力。也许这也是希望甲方换工作的人的比例（47.70％）。超过乙方的原因（39.18％）。此外，甲方对SEO的熟悉程度（22.58％）明显高于乙方（9.94％），因为有些公司没有明确区分SEM和SEO职位，他们需要SEM和SEO能力。

　　四、各行业投入情况

1.从团队数量来看，所有主要行业的扫描电镜队伍一般都超过2人。可以看出，SEM不是每天调整价格的问题。这种影响与公司业绩直接相关，老板不能忽视它。其中，乙方（5.35），医疗（4.26）和建材（4.14）拥有最大的行业团队，平均人数超过4人;游戏产业团队规模相对较小，仅为2.05人。毕竟，对于大多数游戏公司而言，SEM并不是唯一或最重要的广告渠道。

2.从各行业预算投入的角度来看，游戏，金融，医疗三大本地产业都处于领先地位。超过一半的游戏行业账户预算为1W +;近50％的金融行业账户预算高于1W，而1-5K和5-10K预算的账户分别接近25％和20％，低于千分之一的账户仅可用。不到10％; 85％的医疗行业账户预算超过1000元，约三分之一的账户预算超过1万元。此外，电子商务行业的账户预算分配相对均衡。在其他行业，1k-5K的日平均预算占主导地位。

3.根据账户数量，本次调查中列出的12个行业账户的平均数量不少于3个，包括医疗（4.91），婚纱摄影（4.5），游戏（4.36）和教育（4.14）。财务（4.03）在帐户数量中排名前五，平均帐户数大于4.

　　五、互联网广告投放情况

1.从SEM平台选择结果来看，虽然国内搜索引擎老大百度的风景不如以前，但百度平台仍然接近满分（96.36％），而其他平台的势头不容小觑，360（78.18％）与搜狗（70.91％）类似，而神马（49.75％）是仅限移动平台，略低一点，但其潜力巨大。

2.除了SEM频道，微信公众账号（78.02％）也是一种非常受欢迎的推广方式。现在几乎所有地方都有微信公众号码。值得注意的是，DSP的数量（37.85％）正在迎头赶上。博（48.93％），移动互联网时代的到来，也促进了互联网广告的多样化。

六，SEM工具偏好

1.从价格调整软件的使用来看，大多数小伙伴（56％）都勤奋，一手依靠走遍世界。在价格调整软件使用的股票中，平中（16％），排名（12％）和艾德斯奇（11％）是三条腿，另一个博雅立方体（3％）和一些小而美的价格调整工具是默默地发展起来的。

2.使用了94％的咨询工具，其中商务沟通（36％），百度上桥（29％）和营销QQ（18％）位居前三。

3.有些行业会有自己独特的品味，如医疗行业喜欢商务沟通（59％），金融行业多用途营销QQ（42％），或根本不做（21％），以及教育行业咨询工具更加多样化，可以看到各种软件，而婚纱摄影行业普遍青睐53个客户服务（54％）。

　　七、SEMer职业满意度

SEMer对他的职业生涯总体状况并不满意。首先解释想要改变工作并希望改变职业的意义：想要改变工作意味着不想留在现在的公司，想要改变公司，想要改变生产线就意味着你不想做SEM再次。在主要行业中，想要换工作的前三大行业是建筑材料（73％），教育（64％）和投资促进（60％），而想要改变职业生涯的前三大行业是生活服务（ 25％）。 ，建筑材料家装（18％），投资促进（13％）。从这些数据可以看出，建材和投资促进两大行业的满意度相对较低。跳槽率最低的三个行业：婚纱摄影（20％），商业服务（25％），金融（31％），业务比例最低的行业：（0％），游戏（0％） ）），财务（7％）。通过这种方式，很明显，传奇的“多做钱，少住家”一目了然不明确？

上述数据再次来自参与研究人员的实际数据，可能无法完全反映该行业的现状，但也被认为是大多数SEM从业者的缩影。

作者：Archer SEM，公众号：Archer SEM

« 京东购买特殊操作运营商Q频道的年轻用户，“三高”优势亮点 | 腾讯音乐今天提交首次公开募股：估值约为1730亿元 »