发布时间：2023-10-22 分类： 电商动态
文章转自微信官方账号(ID:sanjikee 01)中的三个班，作者是三个班的校友陈宏宇，授权游戏账号代售系统源码发布。
带着重金，教育行业的营销大战全面铺开，“烧钱”抢客户已经成为惯例。
教育行业的获客成本在上升，尤其是K12。
《潜望》报告显示，教育行业日均营销支出已超过6000万元，整体营销成本超过40亿元。其中，学而思网校、思勉辅导、作业帮累计营销费用约20亿。
在这种背景下，VIpKID构建了一种低成本的获客方式——以新带旧，成为教育行业低成本收班的典范。
基于此，我们特邀嘉宾陈宏宇与大家分享她的经历。她曾是VIpKID用户增长和新业务的运营者，为新老用户构建了新的增长体系，为老用户推广了100多个新项目。在教育行业获客越来越难的情况下，她实现了每年超百万的新目标。
同时，她现在是丰昌咨询的合伙人和创始人。她服务过乐乐课堂品牌，最高增长收入约300%，帮助客户获得4000万美元融资。
可以说
像我们玩的各种产品app，邀请朋友给朋友送礼物，组织团队，组队，帮忙砍价等等。已经基本成为标准。
但是很多人尝试后发现效果很一般。业内公认的增长模式和各种抢手的增长工具，自己手里都没有效果。
我觉得是定位的问题。也许我们做了很多无效的事情。
首先，我认为旧皮带失效可能有五个原因：
第一，我们做旧带新的时候，场景不是很适合。
我觉得一切都可以用新旧来做，但新旧要讲究前提和场景。如果前提和场景不合适，效果就不理想。
第二，可能是做旧带新的时候目标没有梳理清楚。
常见的是对目标的理解不够准确，导致整个流程设计模糊，用户不清晰，自然就没有办法完成任务，带来新的用户。
第三，方法上可能存在一些偏差。
其实网上有很多相关的输出，因为你会看到各种工具介绍策略和玩法，这是很关键的一部分。
如果给旧的带来新的方法是不合理的，那基本上宣告了给旧的带来新的方法的任务是失败的。
四是格局没有打开。
成立一个部门，做一个活动，优化一个产品是不够的。他需要全公司整个业务系统的全力关注和配合。
因此，它不能做散打，而是一种组合拳。所以如果你想开公司，可以顺势而为。
最后，可以说，我们对以旧换新这个概念的理解还不够透彻。我说的是底层的一些思考。
在这里，很多人可能已经看到了表面的形式，但他仍然不清楚新旧的底层思维是什么。其实只是一种增长方式，符合增长的底层逻辑。
所以，一个只复制表面的人，永远是盲目的跟随者，很难达到效果。
02.如何解决老带新成长的常见误区？
首先，我想告诉你我认为的新旧。
我会分开
