大家好，我在飞！大家都很熟悉卖闲鱼。飞天这些小伙伴在闲鱼上卖一些小商品，一个月赚几百块，生意好的时候破千。

一个飞行学员手里有好几个闲鱼账号，这些带货的账号都是他让家人用身份证注册XX宝后绑的闲鱼。直接找的货源，主要以10元以下的家居百货为主。就像多多卖一家店的卷纸4元包邮，他加1~2元在闲鱼上卖，不囤货。当有人在闲鱼上下单时，可以直接取对方的信息，在某个多多上拍下同一个段落的图片。

他的工作是客服，每天回答卖家的问题，然后下单就没了。这种无货源带货的方式很常见。一般大家都能从文案和图片中分辨出来：文案是同一个产品介绍，图片是网上直接撕下来的微调图片。

这种闲鱼带货的游戏操作简单，但是收益不是很高。这个小伙伴有自己的运营经验和设备支持。按照这个游戏来说，一个普通人一个月能拿一百块还不错。

这种玩法不能赚大钱的原因有三，我们也给出一些优化建议：

第一，价格高，利润还低

很多家居用品确实便宜，但是和批发平台、上游厂商的价格相比，优势不大。毕竟很多企业还是要赚钱的。

而这个小伙伴还挂在比别人价格高的闲鱼上，多做一点，只能骗不知道怎么做的小白。

如果想拿到低价，可以考虑两点。批发平台采取按部就班的定价，你拿到的货越多，价格越低。根据以往的销售经验，可以选择一些销量较大的产品进行批发，可以降低一部分成本。

二是从源头上获取商品。中国最大的小商品市场在义乌义乌的东西真的可以说是全网电商商品的源头。而且，想做电商的人去义乌还有一个原因。作为电商大省，人们不仅对产品有价格优势，对物流也有价格优势。

比如圆通韵达， 中通的起步价比3元的要低，比较贵的顺丰，也在5元左右。如果发行量大，价格还是可以商量的。

自身电商产品的价格构成是产品成本和物流成本，只有产品价格降下来之后，在市场上才有优势。

二是曝光渠道太单一

其实这个小伙伴可以多做数字，但是因为闲鱼需要和XX宝绑定，没有办法多拿账号(其实有办法，但是不建议买)。

这个小朋友只能这样。就像普通人想当闲鱼一样，最多可以从亲戚的账号里搜一圈。

无论数量多还是少，都会出现这样的问题：所有账号都在闲鱼上，想要曝光度最大化，必然会发出同样的产品，同样的内容。

相似内容/图片过多会触发系统违规检测，后期内容会出现没有推荐的问题。

而且不同的账号发布同样的内容，确实可以增加曝光面积，但也会出现流量抢夺。比如两个账号分别发两个帖子，可以吸引20个人观看，但这20个人有的不仅看过A，还看过B，是重复流量，无效流量。扣除重复流量后，效果远不如一个账号一个帖子能吸引10人浏览的效果。

在玩自媒体方面，各大Vs都在努力构建自媒体矩阵，从不同平台收获不同的流量。在电子商务中，你也可以学习这个方法。除了闲鱼，流浪、狩猎、拍拍也是二手交易平台。除了这些，58、豆瓣、贴吧，甚至太平洋电脑网也有二手交易板块。

这些都是可以大打出手的地方。其实除了这些，微博、知乎、小红书也可以做广告，这里就不一一列举了。发送10个帖子的效果

第三，流量是一次性的

商品和广告都准备好了，大多数人都像朋友一样等着顾客。因为这位小伙伴以卖闲鱼为副业，不太注重产品广告，基本上喜欢钓鱼，有一单就卖一单。我的建议是，他现在在闲鱼那里拿货，交易完成后就没事干了。也许顾客会第二次去另一个房子。

做生意最重要的就是把平台的客户变成你自己的客户，这也是为什么所有的网店都让你加一个私人账号然后返现，不然人家为什么不直接在某宝上发私信发红包呢？

做私域流量(客户群)的好处是，即使你这个月只卖1000元的商品，如果第二个月有10%左右的回购率，也等于白给你100多元。下个月好友数量会再次翻倍，回购基数也会增加。如果你没有成为客户群，你的回购率永远是0。

做私域的重点是加好友，而小商品有一个固有的优势，就是便宜。电商经常会加好友套现。加朋友的目的是为了那5块钱，这让消费者很容易滋生出这样的想法：东西的利润有多高，能套现多少，有没有被割韭菜。但不适合小商品。可以直接在包装上加一个小广告，把差价最大的产品的市场价和售价放在上面。

便宜永远是市场最大的竞争力。小伙伴带货的缺点是赚的少，好处是不用花太多时间。游鱼带货的升级版游戏赚了不少钱，但也有一个缺点，就是需要时间。包装、点餐、选品都要自己打理，从时间消耗上来说，副业变成主业特别容易。

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来源：肥乡。com赚博客

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