发布时间：2022-6-10 分类： 行业资讯
这三只松鼠最终不得不冲刺IPO。年收入超过44亿美元，净利润超过2亿美元，开始上线的零食品品牌只花了五年时间。
4月21日，休闲零食品牌“三只松鼠”正式提交了上市招股说明书（以下简称“招股说明书”），计划登陆创业板。三只屡次创造销售奇迹的松鼠终于揭开了神秘面纱，并将前五年的成果呈现给每个人。
根据招股说明书，2014年，2015年和2016年三只松鼠分别实现营业收入9.24亿元，20.43亿元和44.23亿元，收入增长率超过100％。 2015年，净利润为8,973,900元，2016年净利润跃升至2.37亿元。
三只松鼠收入，利润等的主要数据
“上市从未成为我的梦想。我的梦想是创造一个独特的松鼠世界。 ”《天下网商》记者首先联系了三只松鼠的创始人张义元（注：在招股说明书中，“张钰源”），得到了这样的答复。
为了完成具有独特商业模式和独特组织文化的松鼠世界，张义元认为至少需要15年。 “我认为任何能够长期生存的公司必须是一个独特的商业模式，而且从来没有人这样做过。事情虽然艰难但值得。所以今天只是第一步：有一个有3000人的组织，加上一定数量的资源。 ”的
这有什么样的梦想？业内连续第三年排名前三位，三只松鼠依靠什么？《天下网商》对招股说明书的深刻解读，结合近年来的独家访谈数据，试图通过行业“神化”挖掘出这一零食品卡背后的故事。
惊人数据的背后：高毛利、高复购、高增长
早在2016年5月，这三只松鼠就作为拟议的天猫天猫商人的代表进入深圳证券交易所。尽管收入效果不错，但由于销售数据难以确认，中国没有参考案例，淘品牌的IPO之路仍需要“走五级，第六级”。现在招股说明书已经出来了，这三只松鼠正在加速奔跑。
根据招股说明书中的信息，三只松鼠有限公司由张义源于2012年2月16日成立，注册资金100万。 2015年12月29日，公司注册成立股份有限公司，注册资本3.6亿元。法定代表人张一源目前持有45.41％的股份。
除了创始人张一源之外，三只松鼠还获得了IDG，Today Capital和Fengrui Capital等风险投资机构的投资：最早的是IDG Capital的150万美元A轮融资;和2013年7月的B轮融资。600万美元，主要投资者是今天的资本，IDG和投资; 2014年，三只松鼠获得C轮融资，今日资金和IDG资金共投入1.2亿元。 2015年9月，第四轮融资总额达3亿元人民币。投资者是丰瑞资本，当时估值达到40亿元。
从这个角度来看，三大松鼠上市的投资者是IDG，今天的资本和锋锐资本，最大的投资者赢家是在IDG成立的李峰，后来创立了Fengrui，以及今天的首都徐昕。
三只松鼠股权结构图
2012年6月，该品牌上线，从互联网上开始的三只松鼠仍然主要依靠在线渠道。除了天猫，京东，苏宁等主流第三方网上商城平台外，2015年7月还推出了自营手机应用程序。其中，天猫商城是最重要的销售平台，曾经占据更多超过70％的收入。
此外，自2014年初以来，三只松鼠连续三年在天猫商城排名第一;小吃/螺母/特色”的这与庞大的消费群体密不可分。根据招股说明书，根据用户的购买ID，截至2016年底，三只松鼠在线销售平台购买的累计用户数突破3800万，其中购买用户数超过2倍。超过1350万人，重复购买率超过35％。
三只松鼠的主要业务发展
值得注意的是，目前三只松鼠的毛利率已达到30.20％。一方面，坚果产品的市场规模有所扩大，三只松鼠的行业地位逐步确定了品牌溢价;另一方面，产品结构也是高毛利的补充。虽然从坚果开始，但这三只松鼠现在已经扩展了五大类坚果，干果，干果，花茶和小吃的组合。他们自己的品牌产品大约有200件商品。
从产品收入结构来看，高利润休闲食品的比例已从2014年的0.92％上升至2016年的19.60％，而坚果产品的比例在2016年已下降至69.83％，多元化。各类产品的开发已经开始生效。
“不吃东西”，“坏种子更多”，三只松鼠的质量似乎被网友浪费，但招股说明书中的流量数据显示其旧用户的订单比例从2014年到2016年从15.38％到48.09％。
如此高的用户黏性，是怎么做到的?
在招股说明书中，三只松鼠将其成功归功于“深刻的品牌形象和品牌文化，多元化的优质产品组合，快速高效的在线销售模式，细致的服务体验以及整个产业链。信息系统”
在后端，“严重的垂直休闲食品研发，采购，测试，包装和以互联网渠道为中心的商业模式”是世界三只松鼠的“秘籍”。在前端，核心品牌“三只松鼠”和深深植根于心灵的三只松鼠形象，“松鼠小酷”，“松鼠小美人”，“松鼠小贱”，知识产权，个性化已成为三只松鼠最具代表性的标签。
平台交通促销费，平台佣金，包装费，物流费和运输费是目前三只松鼠的主要成本项目。 2014年，2015年和2016年，四项支出分别达到1.93亿元，4.06亿元和6.97亿元，占成本比的60％以上。全国10个城市的仓储配送中心与第三方物流合作，实现全国市场覆盖。
三只松鼠的分布示意图和货物流动
经历“五年之痒”，三只松鼠何去何从?
虽然网上的表现让大多数休闲食品品牌远远落后，但张艺源的野心显然不止于此。他带着“三只松鼠”上线。在互联网股息回落后，经历了“五年痒”的三只松鼠不得不再次寻找方向。
2016年9月30日，在芜湖开设了第一家三只松鼠的线下商店。这个“2.5美元的食品店”被定义为城市的其余部分，不强调购买和销售的功能，强调经验和互动，以增强与用户的粘性关系。然而，它是“意外的”，它是有利可图的，这使张一元认为“有线下的奖金”，他计划在五年内开设1,000家商店。
这三只松鼠开始跨行业规划，张一元甚至计划扩大版的2.5维体验店 - — —松鼠镇，并于2017年正式开工建设。他希望利用“电子商务业务+食品服务业+松鼠镇”，围绕知识产权品牌管理，从内容到行业，从浅层到深层的多元化用户体验，形成饮食，饮酒，演奏，音乐，购买封闭的生活消费。 “销售不是目的，体验是关键点，它是一个娱乐零售，允许消费者从产品购物需求转向精神需求到购物。 ”的
2017年2月12日，张浩源率先在苏州粉碎了“最糟糕装修史上的小松鼠”。在开幕会议上，管理团队已经剃光了头，高喊着今年年初的新目标：“从一开始就刮掉一个光头，敲打，给他做300亿！” RD ;;
在商店当天，张钰媛在接受采访时说《天下网商》，“新零售”的核心本质是具有互联网思维的企业应该进行线下零售，并将自己定义为一个新的起点。没有什么可以从“新秀”借来的。在“新零售”的组成部分中，以自身流量为基础的基于IP的游戏玩法是核心，提供情感需求的多样化高品质商品和服务是不可或缺的。
在前五年，张义元意识到他吹过的奶牛。现在他有一个梦想：创造一个独特的松鼠世界，今天只是第一步。
当记者问“下一步是什么？”时，张义元说：“它仍然专注于互联网+行业+文化的进一步应用和突破。它只不过是依靠互联网技术，模型和数据的进一步应用。 “转变零售和转型。产业链，进一步加强知识产权，增强组织文化能力。”
