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专心致志于智能家电SAAS,扎根于宁波的小匠物联是如何小博大的?

发布时间:2023-11-12 分类: 电商动态

【智纳讯】2013年,我从雪龙大学工业设计专业毕业,进入了一家专门从事家电设计的设计公司。在小家电市场发达的宁波,这是一份稳定且高薪的工作,但仅仅过了一年,他就选择了创业。

促使他做出这个决定的因素是某品牌生产的smart plug在众筹平台上的巨大成功。“连线”这件事让米雪龙对物联网有了初步的了解。但当时米雪龙并没有直接进入物联网络领域,而是和合伙人一起投资智能硬件创业。

在大学里,对技术感兴趣的米雪龙,和他的同学一起开发了一个开源硬件平台Arduino。当时得益于众筹模式的推广,智能硬件的发展如火如荼。米雪龙和他的团队开发了一种“久坐测试仪”,通过超声波监测人们的呼吸和心跳,从而提醒用户是时候移动了。

虽然技术原理很先进,但产品本身并没有受到市场的青睐。在路演中,这款产品引来了很多质疑。这让米雪龙和他的团队非常沮丧,他们最初的野心被冲走了。智能硬件最初的业务并没有想象的那么容易。但是失败并没有让米雪龙失去创业的信心。作为一个企业家,顽强的个人意志非常重要。从此,这一特点在他身上得到了体现,并贯穿于小匠物联公司的发展之中。

2015年,小匠物联正式成立。为了谋求公司的生存,米雪龙在第一次失败的经历中找到了新的商机。——.利用积累的硬件开发经验,他将研发外包给其他厂商。第一个产品是智能加湿器。此时,公司的业务已经步入正轨。

渐渐地,米发现,在小家电产业发达的,随着智能家居的兴起,厂商对“连接”的需求越来越大。此时,随着天猫精灵、小米米家、百度小度, 京东小井裕、华为希林克、苏宁智能等智能平台的崛起,家电的智能化进程也越来越迫切。

看到机会,米带领第二次转型,重点是智能家电和数据服务的连接。就这样,小匠物联的使团正式成立了。截至目前,小匠物联已形成涵盖电气照明、环保家电、家用电器、个人护理健康、家居安防、厨房电器等垂直领域的智能化解决方案。

家电实现智能化的第一步是“上网”。小匠物联采用标准硬件接口,快速开发出基于WiFi、蓝牙等通信协议的模块方案。据小匠物联,独家披露,其模块出货量目前已超过500万台。

“今年的目标至少是300万台,但由于疫情影响,家电厂商复工有些延迟。”米雪龙对《智哪儿》说。目前电风扇和电暖器是模块需求量较大的两个垂直品类,疫情导致的复工延迟确实影响了这个夏季的业务。

对于很多品牌来说,智能化已经成为一种迫切的需求。如今单一产品竞争激烈,没有智能化功能的产品很难提高毛利。对于得到宁波,支持的物联,小匠,来说,这确实是一个机会。根据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国智能家电行业市场前景及投资机会研究报告》:2017年中国智能家电行业市场规模达到2828亿元,预计2018年将接近3500亿元。到2020年,中国智能家电行业市场规模有望突破5000亿元。

显然,物联, 小匠已经在整个智能家电行业中找到了自己的位置——连接。对于任何设备来说,情报的前提都必须是连接,而小匠物联非常准确地切入了这一环节。那么,物联,小匠,下一步将走向何方?米雪龙为我们独家解读了物联,小匠的商业模式

小匠物联的模式主要分为两部分,一部分是SAAS,一部分是其自主研发的QUMIOS,两者都是基于互联业务的新玩法。

首先,物联, 小匠为客户提供模块,开辟了天猫精灵、华为希林、闫飞等智能平台。这一步是直接连接,小匠的角色仍然是模块供应商。其次,物联, 小匠也有自己的pAAS平台,但中心不会设在这里。

因为无论谁拥有pAAS,只要模块是自己提供的,物联, 小匠就有足够的机会通过SAAS切入业务。物联, 小匠的SAAS实际上更像是一个算法库。制造商从小匠云获得的与其说是软件,不如说是场景。小匠云中的场景实际上是一组算法。

米雪龙以空调为例。夏夜睡觉时,人的体温会下降,此时空调的温度可能较低,所以小匠云可以为厂家的产品提供一个睡眠场景算法,让空调在人睡觉的时候自动升温。未来,小匠云将沉淀各种场景算法,形成独特的SAAS服务。

这种SAAS服务虽然与传统理解略有不同,但本质上仍然是一种从连接中衍生出来的数据服务。在不增加额外物理感知设备的前提下,小匠云可以让客户的产品更好地了解用户需求。

米雪龙引以为豪的第二款产品是物联网络操作系统QUMIOS。QUMIOS实际上是一个基于平台的解决方案,旨在使客户的产品能够访问各种智能平台(天猫Elf、米家、小度,等)。)快速灵活。

QUMIOS集成了各种智能平台的SDK,预设了不同模块芯片的嵌入式标准,使得厂商的产品可以同时兼容多个智能平台,无需二次开发。当厂商更换芯片时(芯片供应商可能因价格波动而变动),与各平台的对接不会受到影响。

手机操作系统中,Linux是底层系统,安卓是基于Linux的顶层系统,类似小米的MIUI是更高级别的ROM。以mi 雪龙,为例,QUMIOS在物联网络领域相当于MIUI,但属于实时操作系统的范畴。只要家电厂商使用QUMIOS,无论使用哪种芯片,都能快速完成适配。

因此,从米雪龙,的解读中我们可以看出,小匠物联的核心主题仍然是连接。连接产生一切,这是小匠物联网络切入智能家电行业的价值所在,但小匠云和QUMIOS可以让厂商的产品连接更智能。

当然,如果小匠想要在连接服务领域站稳脚跟,它必须找到一条独特的商业路线。在米雪龙眼中,小匠云和QUMIOS是可以区别于其他智能服务商的芯片。当然,这两个产品价值的体现有赖于大量的数据沉淀。

专业做家电和智能硬件,专注于SAAS和QUMIOS,相比大型综合性的pAAS服务商,物联, 小匠的路线更轻。这样既能让它小步快跑,又能在关键时刻轻轻转身。这是小匠和物联伟大的根源。

采访中,米雪龙很少提及AI、边缘计算、平台等大概念,他的每一步业务都聚焦于公司和业务本身的真正价值。事实上,任何一种技术首先都必须是一门生意。物联,小匠,的情况是,困局,经历过和经历过无法在N个月内支付工资。米雪龙比公司里的任何人都知道如何确保自己的生存。目前公司已获得天使投资,现阶段正在积极接触资本市场。

小匠物联的模式以前看似不性感,但在米雪龙,的带领下,这家公司正朝着一个明确的方向发展,逐渐进入资本的视线,前途无量。用模块赋能家电,提高产品毛利;开拓天猫精灵等平台,为产品提供更多销售渠道。这些是小匠物联在现阶段所做的最实际和最有价值的工作。

米雪龙说,他的偶像是马斯克,因为他正在做一些真正改变人类的事情。小匠物联正在物联网络领域以他自己的方式重新定义这种联系。智能家居是大势所趋,小匠物联的目标是让它更智能,更懂你。

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