发布时间：2023-11-12 分类： 电商动态
【智纳讯】2013年，我从雪龙大学工业设计专业毕业，进入了一家专门从事家电设计的设计公司。在小家电市场发达的宁波，这是一份稳定且高薪的工作，但仅仅过了一年，他就选择了创业。
促使他做出这个决定的因素是某品牌生产的smart plug在众筹平台上的巨大成功。“连线”这件事让米雪龙对物联网有了初步的了解。但当时米雪龙并没有直接进入物联网络领域，而是和合伙人一起投资智能硬件创业。
在大学里，对技术感兴趣的米雪龙，和他的同学一起开发了一个开源硬件平台Arduino。当时得益于众筹模式的推广，智能硬件的发展如火如荼。米雪龙和他的团队开发了一种“久坐测试仪”，通过超声波监测人们的呼吸和心跳，从而提醒用户是时候移动了。
虽然技术原理很先进，但产品本身并没有受到市场的青睐。在路演中，这款产品引来了很多质疑。这让米雪龙和他的团队非常沮丧，他们最初的野心被冲走了。智能硬件最初的业务并没有想象的那么容易。但是失败并没有让米雪龙失去创业的信心。作为一个企业家，顽强的个人意志非常重要。从此，这一特点在他身上得到了体现，并贯穿于小匠物联公司的发展之中。
2015年，小匠物联正式成立。为了谋求公司的生存，米雪龙在第一次失败的经历中找到了新的商机。——.利用积累的硬件开发经验，他将研发外包给其他厂商。第一个产品是智能加湿器。此时，公司的业务已经步入正轨。
渐渐地，米发现，在小家电产业发达的，随着智能家居的兴起，厂商对“连接”的需求越来越大。此时，随着天猫精灵、小米米家、百度小度， 京东小井裕、华为希林克、苏宁智能等智能平台的崛起，家电的智能化进程也越来越迫切。
看到机会，米带领第二次转型，重点是智能家电和数据服务的连接。就这样，小匠物联的使团正式成立了。截至目前，小匠物联已形成涵盖电气照明、环保家电、家用电器、个人护理健康、家居安防、厨房电器等垂直领域的智能化解决方案。
家电实现智能化的第一步是“上网”。小匠物联采用标准硬件接口，快速开发出基于WiFi、蓝牙等通信协议的模块方案。据小匠物联，独家披露，其模块出货量目前已超过500万台。
“今年的目标至少是300万台，但由于疫情影响，家电厂商复工有些延迟。”米雪龙对《智哪儿》说。目前电风扇和电暖器是模块需求量较大的两个垂直品类，疫情导致的复工延迟确实影响了这个夏季的业务。
对于很多品牌来说，智能化已经成为一种迫切的需求。如今单一产品竞争激烈，没有智能化功能的产品很难提高毛利。对于得到宁波，支持的物联，小匠，来说，这确实是一个机会。根据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国智能家电行业市场前景及投资机会研究报告》:2017年中国智能家电行业市场规模达到2828亿元，预计2018年将接近3500亿元。到2020年，中国智能家电行业市场规模有望突破5000亿元。
显然，物联， 小匠已经在整个智能家电行业中找到了自己的位置——连接。对于任何设备来说，情报的前提都必须是连接，而小匠物联非常准确地切入了这一环节。那么，物联，小匠，下一步将走向何方？米雪龙为我们独家解读了物联，小匠的商业模式
小匠物联的模式主要分为两部分，一部分是SAAS，一部分是其自主研发的QUMIOS，两者都是基于互联业务的新玩法。
首先，物联， 小匠为客户提供模块，开辟了天猫精灵、华为希林、闫飞等智能平台。这一步是直接连接，小匠的角色仍然是模块供应商。其次，物联， 小匠也有自己的pAAS平台，但中心不会设在这里。
因为无论谁拥有pAAS，只要模块是自己提供的，物联， 小匠就有足够的机会通过SAAS切入业务。物联， 小匠的SAAS实际上更像是一个算法库。制造商从小匠云获得的与其说是软件，不如说是场景。小匠云中的场景实际上是一组算法。
米雪龙以空调为例。夏夜睡觉时，人的体温会下降，此时空调的温度可能较低，所以小匠云可以为厂家的产品提供一个睡眠场景算法，让空调在人睡觉的时候自动升温。未来，小匠云将沉淀各种场景算法，形成独特的SAAS服务。
这种SAAS服务虽然与传统理解略有不同，但本质上仍然是一种从连接中衍生出来的数据服务。在不增加额外物理感知设备的前提下，小匠云可以让客户的产品更好地了解用户需求。
米雪龙引以为豪的第二款产品是物联网络操作系统QUMIOS。QUMIOS实际上是一个基于平台的解决方案，旨在使客户的产品能够访问各种智能平台(天猫Elf、米家、小度，等)。)快速灵活。
QUMIOS集成了各种智能平台的SDK，预设了不同模块芯片的嵌入式标准，使得厂商的产品可以同时兼容多个智能平台，无需二次开发。当厂商更换芯片时(芯片供应商可能因价格波动而变动)，与各平台的对接不会受到影响。
手机操作系统中，Linux是底层系统，安卓是基于Linux的顶层系统，类似小米的MIUI是更高级别的ROM。以mi 雪龙，为例，QUMIOS在物联网络领域相当于MIUI，但属于实时操作系统的范畴。只要家电厂商使用QUMIOS，无论使用哪种芯片，都能快速完成适配。
因此，从米雪龙，的解读中我们可以看出，小匠物联的核心主题仍然是连接。连接产生一切，这是小匠物联网络切入智能家电行业的价值所在，但小匠云和QUMIOS可以让厂商的产品连接更智能。
当然，如果小匠想要在连接服务领域站稳脚跟，它必须找到一条独特的商业路线。在米雪龙眼中，小匠云和QUMIOS是可以区别于其他智能服务商的芯片。当然，这两个产品价值的体现有赖于大量的数据沉淀。
专业做家电和智能硬件，专注于SAAS和QUMIOS，相比大型综合性的pAAS服务商，物联， 小匠的路线更轻。这样既能让它小步快跑，又能在关键时刻轻轻转身。这是小匠和物联伟大的根源。
采访中，米雪龙很少提及AI、边缘计算、平台等大概念，他的每一步业务都聚焦于公司和业务本身的真正价值。事实上，任何一种技术首先都必须是一门生意。物联，小匠，的情况是，困局，经历过和经历过无法在N个月内支付工资。米雪龙比公司里的任何人都知道如何确保自己的生存。目前公司已获得天使投资，现阶段正在积极接触资本市场。
小匠物联的模式以前看似不性感，但在米雪龙，的带领下，这家公司正朝着一个明确的方向发展，逐渐进入资本的视线，前途无量。用模块赋能家电，提高产品毛利；开拓天猫精灵等平台，为产品提供更多销售渠道。这些是小匠物联在现阶段所做的最实际和最有价值的工作。
米雪龙说，他的偶像是马斯克，因为他正在做一些真正改变人类的事情。小匠物联正在物联网络领域以他自己的方式重新定义这种联系。智能家居是大势所趋，小匠物联的目标是让它更智能，更懂你。
