发布时间：2020-12-27 分类： 行业资讯
每件内衣都是经典款，优衣库内衣品牌NEIWAI的表现今年翻了一番。
性感内衣和舒适的内衣，你会如何选择？几年前，前者将赢得女性消费者心中的压倒性胜利，但现在规模逐渐摇摆不定。
“女性自我意识的觉醒，让她们开始关注内衣的舒适与健康”。根据对这一趋势的判断，刘晓宇于2012年创立了“内外”（以下简称“内外”品牌），从细分市场开始，专注于穿着舒适的零无体钢胸罩这是一个市场环境，强调收集和塑造女性胸部曲线与厚厚的胸垫有点不合适。
在过去4年中，随着经典产品无法取消，中高端消费水平的女性消费者超过10万。他们基本上习惯每3个月重新购买一次。 。在过去六个月中，该品牌的回购率已超过40％。今年，随着钢圈和运动内衣的逐渐普及，该品牌也迎来了全面的爆发。内外销售额均超过3000万元，比去年增长了六倍。第11天双倍购买金额突破1200万元，比去年同期增长近9倍。
近日，在收到去年前A轮融资后，内外公司再次由齐富资本牵头，真实基金和投资数千万元人民币A轮融资。在资金的推动下，内外投资于健身房，第一家店于12月在上海正式开业。在刘晓宇的计划中，2017年内外各方将全面启动离线战略。
NEIWAI内外的第一家实体店
聚拢塑形OUT了?
最近，内衣制造商Virginie发布的半年报显示，该公司的利润下降了近90％。曾经由维多利亚&squo; s Secret支持的明星股票成为资本追逐的目标，现在美国客户订单低于预期，这也是其净利润下滑的主要原因。
蜜蜂腰部和臀部长腿，加上骄傲的职业路线，维多利亚的秘密与内衣定义了美国女性的性感，曾经在美国内衣市场几乎难以遇到对手。现在，这个强调聚集和厚胸垫塑造女性胸部曲线的巨人正在经历衰退。
相比之下，American Eagle的内衣品牌Aerie，今年第一季度的销售额增长了26％。 “Aerie在广告方面并不成功，没有追求完美的女性身体来与维多利亚的秘密所倡导的性感竞争，因此市场战略是成功的”。刘晓宇，一个出生于内衣的家庭，对市场敏感。她分析了国内和国际市场，并看到内衣一直用克制来塑造女性的职业生涯，这种传统的思维凝固模式有更多的创新机会。
NEIWAI创始人内外品牌刘晓宇
毕业于美国华盛顿大学奥林商学院，获得金融硕士学位后，刘晓宇在咨询公司工作了五年。在此期间，她负责女性消费品和奢侈品牌的规划，并让她对女性品牌有了更深入的了解。 。随着女性自我意识的觉醒，她们对性的看法变得更加多样化。女性开始越来越少关注他人的眼睛，而是专注于自己的感受。
2012年，虽然舒适内衣的概念在国外处于上升趋势，但这种趋势并未在中国蔓延。刘晓宇的目的是“让一个女人不能脱下内衣”。这个疯狂的想法几乎与大多数同行相反，包括维多利亚的秘密，当时主张女性使用“完美的身体”。
“爸爸是一个非常勤奋的产品。当她开始创业时，她独自待了一年多。内部和外部的第一个经典设计是她自己的。“齐宾资本消费品行业高级投资经理常新说的经典产品是刘晓宇创建内外品牌的主要产品：无钢圈文胸。
最初，刘晓宇将内外无框文胸的价格定为249元，观众大多是28至35岁。为了进一步扩大客户群，今年内外进行了价格调整，推出了169元零敏感入门系列，以吸引年轻女性。 “在电子商务层面，天猫的4000多家内衣店的平均客户订单为105元。最初我们的客户订单是400元，这让年轻人气馁。 ”的经过不同价位的测试，刘晓燕发现120元以下的内衣一般被定义为消费者眼中的低端品牌。 140元到200元之间的价格在市场上相对空置，这也是购买优质产品。消费者可以承受的价格。
因此，今年新系列越来越多，性价比越来越高，年轻女性消费者反响良好，每款车型的销量已突破1万辆。其中，Zero Min Ling Ling产品的销量在天猫价格中排名第三，仅次于优衣库和Manifin。目前，内外20至25岁的顾客比例显着增加，达到30％。
“优衣库”模式：每一款都做成经典款
在产品上，内外采用经典款式，与优衣库相似。
与拥有数千种产品的传统内衣品牌相比，内外区域仅有70种产品已经建立4年。 “事实上，优衣库风格很少。总共只有400个型号。每年，设计师都会根据基本型号调整颜色，尺寸和零件，并且必须支持全球超过一万亿日元的销售额。这个号码非常深刻“。刘晓宇认为，正是这种创造经典模式的方式。优衣库可以在供应方面构建低成本和高质量的产品，内部和外部创造理念也是相同的。
在内部和外部，有一个残酷的产品消除系统。当一个产品无法达到销售基本线时，它就不会进入下一个生产，而流行的产品将逐渐演变成经典模型，保持持久的生命力。在内外70种产品中，30种无框文胸款式占销售额的70％，经典月销量一般可达5,000至6,000件。当时有23种产品参加了内外双11，当天在胸罩热榜中排名第35位。正是以产品为基础的深度销售为内部和外部供应链带来了良性循环。
与传统内衣不同，没有轮辋的内衣中的成分较少，这在原料的放养深度方面具有内部和外部优势，这在一定程度上加速了产品的生产周期。此外，产品风格的卡口受到严格控制，销售深度得到满足。在供应链端，可以在内部和外部获得生产价格，从而创造产品的成本性能。
“我们不采用传统内衣风格的传统迭代方法，但让每一个新产品推出都有理由存在”。据刘晓璐介绍，每款产品正式上市前后，都会经历客户试穿，意见征集，产品更新和优化的过程。这个过程需要2~3个月。
对于不同乳房类型的女性，今年3月份推出了零灵敏无框系列。它由A/B杯女性精致的模特组成，采用仿钢圈设计，具有一定的承重能力，是女性丰富女性的中流砥柱，保证女性穿着一杯三角形和夏季的无袖外套可以和抹胸一起穿。
在这个系列中，内外都采用了两个创新：“模仿钢圈设计”和“半码系统”。前者通过坚持穿在身体内外的概念，大大提高了支撑的可塑性。后者适用于在无框文胸市场找不到合适尺码的大尺寸女性。 S +，M +，L +和其他尺寸可在空白市场上买到，没有钢圈文胸。
NEIWAI内外运动系列：NEIWAI ACTIVE
然后在8月内外，他们将注意力转移到了过去两年蓬勃发展的休闲体育市场，并推出了NEIWAI ACTIVE全系列运动产品。与传统运动品牌运动内衣系列和男装设计不同，内外运动系列采用中国手绘油墨染色和印花方式，更加女性化的设计风格，结合不同的运动强度等级，满足日常需求体育女性。装备。
下一个阶段比谁故事说得好
“在过去，这是销售带动产品生产的时代，但现在仍处于价格表现阶段。消费升级的到来之后是品牌故事的阶段。今天的消费者有很好的美学教育，他们愿意为设计买单。 Chang Xin认为，内外最大的竞争力是它是一家以设计为中心的公司，其设计团队由来自RCA，FIT和世界顶级设计学院Esmod的中国设计师组成，并试图给消费者一个故事。 &ndquo;这是传统内衣品牌与新一年产品设计和生产之间的巨大差距。
作为具有利基概念的市场内外，推广它的方式是“讲述故事”，这是当今内容营销的原型。 “在内部和外部，产品层面没有促销，但以女性公益论坛的形式，在这一群体中建立了认可”。在刘晓英的早期，她说，“她说，论坛邀请不同的年轻艺术家讲述自己的故事，从而撕掉了女性的原始标签，唤醒了女性对自己生活的意识。 “总的来说，这些女性在业内更为知名，她们更有可能影响周围的女性”。这种自上而下的舆论导向风格使该品牌的受欢迎程度迅速传播，并且还从内部和外部获得了金融，广告和艺术界的第一批种子用户。
然而，今年品牌的爆炸性增长更多是由于收购新客户。除了价格和产品线的调整外，社交媒体内容业务已成为新老客户接触处于观望期的年轻用户的主要渠道。在内部和外部，通过将产品发送给时尚博主，它与专业时尚大尺寸合作，并输出时尚服装内容，以增加品牌曝光度。这样，客户就可以了解有效信息输出的内容，为品牌带来大量新的客流。
内外增长趋势良好，两年也获得了资金的青睐。去年收到Pre-A轮融资后，不久前，公司内外赢得了由Qifu Capital牵头的数千万元A轮融资。在资本的推动下，内外不仅投资了健身房，而且还在12月开设了该品牌的第一家店。
面对许多人认为实体经济正在萎缩的观点，刘晓宇将2017年内外定位为全面推出线下战略。她认为，今年的新零售业经常被提及，“优衣库是一个很好的案例，事实上，线下实体已经在复苏。从内衣品牌来看，网上仍然缺乏良好的体验，比如衡量客人的规模。在线和离线是未来的趋势。在她的内外计划中，在“舒适的生活”中，我们将继续提升品牌价值，成长为国际生活方式美学品牌。
