今年10月，1919年酒类产品的直接供应商从阿里巴巴集团获得了20亿元的战略投资。据了解，在C轮融资完成后，阿里巴巴成为1919年的第二大股东，持有29％的股份，而1919年的估值达到70亿元。在1919年宣布单方面公告后的一天，1919年与阿里巴巴举行了联合会议。

在联合新闻发布会上，天猫快速业务部门总裁胡伟雄表示，他将在1919年与用户拉新，商店共享，联合营销，分销和供应链升级合作。在1919年，这个时间是“关于”“大钱”，但1919年是“葡萄酒+互联网”，结果是阿里巴巴“标记”。我拿了阿里20亿1919年，我不'我知道这是一种快乐还是一种悲伤。

深耕酒类行业多年，1919终成酒类“独角兽”

说白了，1919年多年来直接供应酒精。然而，1919年在线葡萄酒直销购物平台成立于2006年。在此之前，1919年有19年的葡萄酒行业营销经验。 1919年，凭借9年的市场表现超过100倍的业绩，它已成为国内白酒流通行业的一个有影响力的企业。

1919年实际上是一个神奇的存在。神奇的是，似乎一切都不是全部。具体表现是1919年不同于传统经销商和传统连锁经销商，而不是传统的B2C电子商务。 1919年更像是一个专注于葡萄酒行业的服务平台。公司致力于创造订单处理，采购供应，仓储物流和数据营销，从制造商到消费者，以最低水平，最快的服务，最低的成本和最准确的推广。一个四位一体的专业数字服务平台。

经过多年的发展，1919年在葡萄酒行业积累了大量的经验。经过多年在葡萄酒行业的深耕，1919年也取得了成就。 2017年，1919年在线商品贸易总额（GMV）超过50亿元，营业收入达到33.55亿元。从这一数据来看，1919年已发展成为全国最大的新型葡萄酒零售平台企业，成为葡萄酒零售业“独角兽”的企业。

但是，1919年并没有止步于此。这个已经在该行业工作多年的企业有一个更雄心勃勃的目标。 1919年希望通过六个全资子公司建立世界上最大的葡萄酒营销平台之一，包括连锁经营，供应链，电子商务，技术管理，数据营销，仓储和分销。

如今，1919年在全国600多个城市拥有1,200多家直营线下体验店。 1919年的O2O平台是天猫和京东之后的第三大葡萄酒开放平台。在1919年的平台上，有茅台，五粮液，泸州老窖，奔富等国内外700多个知名品牌。

1919年在葡萄酒行业的出色表现实际上很早就出现了。早在2015年11月，1919年就与葡萄酒网络战略合并。当时，在2015年天猫“双11”酒类销售中，1919年和葡萄酒网络销售额分别为1.57亿和5.5亿，分别排名第一和第三，排名第一。合并后，1919年更加强大，成为酒精行业的“独角兽”。

并成为1919年，独角兽被阿里惊呆了。

20亿元投资背后：阿里巴巴的算盘 VS 1919的盘算

那么，Ali Investment 1919的意图是什么？ 1919年有什么样的计划？我们知道阿里的投资风格一直很强，比如阿里投资高德，UC到优酷，饥饿等等。走向整体控股。在这些投资中，阿里逐渐从一个有能力的助手转变为一个在幕后聆听政治的人。

对于外界来说，“阿里投资太强”或“俄罗斯投资相当于阿里收购”，阿里也表示，收购不是为了剥夺主权，只是为了彻底开放血液，加速转型过程新零售，以完全对线上和线下的新零售做出化学反应。

阿里的含义是，我们首先投资并加速零售一体化的收购，这对双方都有利，对整个零售业都有利。但是，这对双方真的有益吗？或者它对双方是否平等且互惠互利？我想看到这么多“外国汽车小贴士”，很多人应该有一个名字，很多事情都是众所周知的。

世界上没有免费的午餐，商业也不是慈善事业。 1919年阿里的投资必须有利可图。1919年确实是酒精行业最成功的公司，而阿里自然会编制这个有用的作品。阿里将获得1919年的收入，然后阿里将在葡萄酒行业增加另一只老虎。这对于阿里在线和离线加速酒类零售的未来整合非常重要。

1919年，尽管他也了解阿里一贯的投资风格，但1919年仍然接受了阿里的投资。从这个角度来看，1919年显然有自己的计划。毕竟，1919年开始线下零售，后来开始发展电子商务业务，1919年电子商务仍然存在许多薄弱环节。阿里也是一家多年来一直在培育电子商务的大型电子商务公司。如果1919年与它合作，它肯定会得到电子商务业务的帮助。

由于早期的计算，1919年非常计划对阿里的投资。从双方联合发布的公告中，1919年已对该融资的使用作出了详细安排。根据公告，30％的资金（即6亿元人民币）融资将用于业务拓展和加快开店。预计明年1919年开设2000家新店，开设新店的资本支出将按30万元/户计算，预计资金需求为6亿元。融资中有25.46％的资金用于偿还银行等金融机构的贷款。此外，44.54％用于补充公司的营运资金，优化资本结构，降低财务风险。

似乎阿里给出的钱似乎花费在1919年的最前沿。事实上，1919年选择与阿里合作的原因只不过是看阿里的“金融”和“学习”。

在“财务”方面，它指的是阿里强大的资本和强大的资源。一方面，毫无疑问阿里有钱，所以1919年阿里可以获得阿里在业务发展方面的财政支持;另一方面，阿里除了资金外还有很多资源，比如云计算，大数据，物流等。分销系统，阿里的资源都在业内，与阿里在1919年的合作也可以获得阿里的资源支持。

就“仅”而言，它指的是阿里的品牌和文化，以及其科学的管理模式。首先，阿里带来了1919年带来的品牌代言。1919年董事长杨凌江也在新闻发布会上表示，“阿里带给我们的最大价值就是品牌的价值。 ”其次，1919年可以与阿里文化融为一体。虽然1919年从传统企业实现了“传统网络”，但“触网”的程度还不够深入。如果你可以访问一些大型互联网公司的文化基因，那么1919年是有益的。第三，阿里的科学管理可以帮助1919判断可以做什么，做什么不做，减少决策失误。

在1919年与阿里的合作中，双方都有自己的计算方法。目前，双方的利益是一致的。也就是说，双方都希望通过互补优势建立完整的酒类消费链。在消费者方面，天猫和1919两个成员系统成员开放，1919年使用天猫的大数据为其新的平台拉动;在商店里，天猫分享了1919家商店中的一些，天猫& amp; 1919年双品牌店改造在物流方面，1919年将利用阿里成为新秀的前置位置;在供应链中，天猫依靠1919年的独家葡萄酒产品和天猫成为一家酒类采购中心。

多么完美的合作地图，但随着合作的深入，双方继续增加利润，两者继续合并，到那时，1919年还是1919年？恐惧是成为天猫1919年。

保持距离、适度依赖，1919方能保持自我

说实话，在这个阶段，1919年的“傍”是非常明智的。无论阿里的一厢情愿是什么，电子商务行业已经初具规模。像Ali和JD.com这样的电子商务巨头拥有大部分电子商务流量，而且还有更多基于微信生态系统的开发。市场上的传统企业希望发展电子商务，他们很难突破。因此，1919年需要从交通，物流和资本方面获得巨头的帮助和支持。

然而，巨头们主要帮助传统业务扩展业务格局。就阿里而言，市场领域的垂直电子商务将变得芬芳，因为其竞争对手腾讯已明确将新零售定义为发展重点。在腾讯确立了这一重点之后，它开始在电子商务和零售领域传播网络，并且相继投资京东，唯品会，以及越来越多的日常生活，除了订购的好处，更多的鱼，小红皮书，喜欢和好衣服库等企业。

为了防守，阿里自然需要找到质量目标，1919年就是其中之一。加入阿里的阵营，1919年自然无法避免将来在战场上杀死阿里。但是，如果1919想要保持自己，不要被阿里完全占据。 1919年应该注意未来合作的规模。

一方面，1919年应该保持适当的合作距离，主导力量应该只分享，不应该交出。换句话说，我可以使用你的，你可以使用我的，但最终mys是我的。具体来说，1919年在葡萄酒产品供应链中具有非常强大的优势，并且为了这个优势，1919应该始终坚持土地，不能让其他人跨越矿井池。

另一方面，1919年不应该过分依赖阿里。在合作过程中，应逐步建立自己的物流渠道，积累1919平台的粘性用户。对于阿里提供的优质资源，1919年将用它来学习并逐步形成自己的系统。经过这样的合作，1919年将更加底气。

无论如何，1919年和阿里都有自己的小九十九。两者之间合作的开始是利益纠缠的开始，1919年应该能够持有它。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

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