发布时间：2022-7-14 分类： 电商动态
中国的手机市场可以说是全球竞争最激烈的市场。不仅有像华为，这样的巨头企业，也有像小米这样的showstopper然而，vivo和OppO仍然是中国手机市场的中坚力量，在经历了多年的行业巨变后，它们仍然牢牢占据着主导地位。然而，2019年，中国手机市场的格局发生了很大变化。整体来看，手机市场持续下滑，品牌集中不可避免。
从本地角度来看，一方面，华为玩得很开心，市场份额很大；另一方面，OV地位互换，vivo成为中国第二。随着5G时代的到来，相信未来整个手机市场会有很多新的变化。回顾这两年，不得不佩服vivo精准的战略取舍，在令人担忧的环境下赢得了更好的市场份额。
在vivo年会上，CEO 沈祎发表了《不忘初心，重拿创业路\",》的演讲，再次强调了vivo的初心和梦想。第一，建立世界一流的企业文化和价值观是一切的前提！第二，为用户提供时尚、惊喜、世界级的极致产品和服务，是我们存在的价值。第三，打造世界一流、受人尊敬的伟大品牌是我们的梦想。
谁在引领行业变革？
最近两年，智能手机行业发生了巨大的变化。一方面，单纯的芯片升级已经进入相对过剩阶段，以SoC为核心卖点的局面正在改变。屏幕、指纹识别、摄像头等方面的变化成为行业竞争的热点。在这场变革中，每一轮的创新和迭代都带来了行业格局或大或小的变化。事实上，vivo多次引领行业的变革，也是一次次的领先积累，最终转化为市场地位的优势。
在我的印象中，这种变化始于2017年9月。vivo在长城，发布了国内首款18:9全屏幕手机X20X20plus，掀起了行业内全面屏替换的新浪潮。由于vivo比竞争对手至少提前2个月发布新产品，恰逢十一假期，因此vivo在十一期间迅速赢得销量领先，出货量达到百万。可以说，这是vivo引领行业的第一枪，也是关键一枪。
第二个关键节点是对未来智能手机解锁方式的判断。vivo坚持认为屏下指纹将成为主流，而业界更看好苹果推出的人脸识别和结构光2018年1月24日，vivo发布了全球首款量产屏下指纹手机vivoX20plus的屏下指纹版，开启了智能手机屏下指纹解锁时代。事实证明，屏下指纹确实是目前最好的选择，也是用户最习惯的选择。即使是使用人脸识别的厂商，最终也会加入屏下指纹。目前有传言称，苹果也有意放弃结构光，回归屏下指纹的怀抱。可以说，vivo对产品发展方向的判断非常显著。
值得一提的是，在机械升降相机的产品战中，vivo也取得了多次的领先。比如vivoNEX在世界杯前的提前出货，以及后续在升降结构上的深耕，使得其产品稳定易用。有不小的优势。所谓无硅一步，不超过千里，正是这一次的领先积累，逐渐改变了行业格局，为2019年的超越打下了良好的基础
沈祎在致辞中还表示，这些成果也是vivo在基础通信技术、产品创新技术、制造领域不断投入带来的突破。这些积累让vivo轻松发展5G通信专利、全球市场拓展和全新用户，取得了不错的成绩。
5G时代前夕的全面进攻
进入2019年可以说是至关重要的一年，对于行业来说也是相对混乱的一年，因为5G时代即将到来，如何在速度大师、华为，的环境下完成从4G到5G的过渡，如何打造属于自己的护城河，都是品牌需要决策和思考的问题。这一年，大家关于产品战略规划、供应链管理、市场前瞻和判断的内幕信息终于清晰了。Vivo令人眼花缭乱的战略决策和坚决有力的执行，终于在一年内成就了自己，从多个维度保证了自己的基本盘，为迎接下一个5G时代打下了良好的基础。
这些策略包括年初推出性价比子品牌iQOO，一下子成为热点。凭借强大的配置、良好的品控和优越的价格，一下子成为了发烧友眼中的宝藏品牌。不得不说，这一步还是很果断的，在性价比和互联网手机方面都取得了很大的成绩。在CounterpointMarketMonitor发布的2019年下半年中国智能手机市场报告和第三季度中国线上手机市场份额数据中，华为和荣耀领先不足为奇，但vivo线上份额与小米，相差甚远，确实是一个有趣的数据。这足以证明2019年vivo在性价比和线上市场上下功夫的成果，预计2020年vivo的线上市场份额可能会追平甚至超越互联网手机发轫的小米，
至于5G手机的战略，vivo也非常成功，相继发布了iQOOpro5G和首款5G 瀑布屏手机NEX35G智能旗舰。值得一提的是，瀑布屏已经成为行业高端产品的象征，而这一趋势可以说是走在了vivo的前面。之后，vivo再次展示了其强大的高瞻远瞩布局，在北京发布了三星联合研发的双模5GAI芯片——Exynos980选择5G芯片的联合R&D可以说是vivo的天才，因为联合R&D带来了提前2-3个月的生产时间，有效避免了高通，芯片发布的空缺，保证了春节前备货充足，这似乎在重复2017年首次发布全屏的故事。相信在春节战役之后，vivo将会和华为一起成为5G手机的领导者
如果我们领先一次，我们可以把它看作是一个偶然的选择。如果每一个变革节点都能在备货生产或技术选择上实现领先，那就是有远见的。尤其是在5G新时代开启之际，谁能迅速在消费者中建立起认知度，谁就将引领时代。目前vivo有高中低价三款5G手机产品，可以说在国内几大厂商中仅落后华为一个位置。
这种亚文化的胜利
中国的智能手机行业可以说是最让人流口水的行业，粉丝互掐是这个行业的独特景观。但vivo在行业内是一股清流，秉承“本分”文化，从不陷入口舌之争，只靠产品说话。即使iQOO推出到小米产品腹地，依然没有口水，足以说明vivo在这方面的坚持和克制。在年会上，沈祎强调了责任文化的内涵，那就是做正确的事，信守承诺，什么都不做，不赚钱，不攻击对手，永远不忘追求利他共赢的统一战线。决定一个企业成败的关键在于自身，需要从自身寻找未来的答案，做出好的产品和服务，为用户提供选择vivo的理由。
而这种文化恰恰是vivo成功的关键，因为他们都是从最根本的行业角度来判断问题，不受各种噪音的影响。自然更容易抓住事物的本质，找出消费者的需求，最终做出让消费者更满意的产品，从而取得市场成功。
目前，vivo已经将这种精神带到了印度，例如，vivo以22亿元的巨额投资获得了印度喜爱的板球联赛IpL五年冠名权，奠定了长期发展的品牌基础。同时，还聘请宝莱坞国宝级明星阿米尔汗作为代言，采取双管齐下的措施，占领品牌高地。同时，vivo还完成了在印度，的生产工厂建设，在印度，拥有1万名员工，其中95%是本地员工，而印度团队的工作效率已经达到了中国团队的90%以上，可以说本地化做得非常好。同时，vivo是印度唯一一家100%自营售后服务中心的手机品牌。对消费者负责的态度也充分体现了“本分”的含义。沈祎特别称赞了印度队在条件、资源、能力、实力都不如国内的情况下，在生成中越打越勇的战斗精神，取得了不错的成绩。我认为这是空杯心态的成功，是第二次创业精神的胜利。vivo在印度的成功经验和人才建设，逐渐成为vivo国际化的重要财富积累。2020年，vivo将开拓欧洲市场和南美市场的发展，国际化将进入新的高度。
可以说，vivo取得今天的成就不是一蹴而就的。我们可以从几年前看到一些蛛丝马迹，但随着vivo战略一步步的不断落地和实施，它终于一步步积累起来，然后达到了今天的地位。近年来，vivo在战略选择、研发投入、营销策略不断变化等方面给人留下深刻印象。因为我们经常看到营销热点的突然爆发，却很少看到多年来始终如一的战略成功，vivo长期超前的布局往往会让人落地后突然意识到，相信随着时间的推移，会爆发出越来越大的力量。
