发布时间：2022-4-1 分类： 电商动态
在中国960万平方公里的农村，一些变化正在悄然发生。
一些村庄正在消失，一些城镇正在成长;在物质贫困时期出生的老一辈正在死去，而年龄大于物质富裕年龄的年轻一代正在开始从事家族生意。 …
在1.7万亿家电零售市场，一些变化已经到来。
线上增长放缓，线上线下一体的智慧零售时代到来；一二线市场几近饱和，品牌和商家向低线市场渗透……
在一个充满变化的新时代，电线的能力，在低线市场有一个布局，已成为一个公司的重要指标。
当具有这些功能的零售商开放这些功能时，与他们合作成为品牌的选择。特别是那些具有明显在线优势的品牌。
11月6日，奥克斯与苏宁零售云的合作正是基于此。奥克斯在电子商务时代登上了空调行业的前三名，现在已成为苏宁的头等舱。
在这个时候，头等舱的眼睛会反映出什么样的风景？苏宁在一流的座位背后有什么样的野心和雄心？
01｜走向低线市场
中国仍然是城乡的双重社会结构。看来，在城市和乡村之间，一堵无形的墙壁坚定地站立着。
在经济领域，所有企业和专家都对市场进行检查，分为两个维度：城市和乡镇。行业的垂直发展也普遍经历了从城市到乡镇的飞跃，例如智能手机等互联网。
2013年，智能手机在一线和二线市场迅速渗透;在2015年和2016年，一方面是所谓的市场饱和理论，一方面是智能手机在乡镇市场的普及和快速发展。这时，乡镇市场商店的优势显而易见。 OV（OPPO，vivo）市场地位显着提升。
在家用电器领域，似乎有类似的情况。
以前，对于大多数家电品牌而言，一线和二线市场是首要任务，销售额占一半以上。现在，在一线和二线城市，“饱和”家电，特别是家电，增长将主要集中在低线市场。
2008年，国家出台了家电下乡政策，农村彩电，冰箱，洗衣机，空调销量大幅增长。政策退出后，开发中心切换。不过如今，家电行业似乎正处于一二线市场向低线市场蔓延的阶段。
一方面，产品更新周期即将产生替代需求;一方面，智能产品在一线和二线城市普及后，进入乡镇市场将带来新的需求。
根据奥威云网的数据，一线和二线城市的家庭拥有量相对较高，大众需求已经结束。市场增长显然取决于房地产销售的发展。上半年累计销售增长率为-0.2％。三线和四线城市的空间需求仍然存在，零售额增长率为8.7％，其中6月增长12.6％，上半年增长3.2％。
当然，在家电向乡镇倾斜的背后，正是从最初的政策推动和后期市场的选择中产生的城市化。
以安徽省南部的一个村庄为例。此前，在国家政策的推动下，县城镇先后建成了连片高层建筑。在村里，只要家里有年轻人，几乎每个家庭都在外面买房子，或者在县城。或者在镇上。
买房和建房意味着消费，这意味着购买家用电器。正如苏宁易购副总裁顾伟所说，城镇化给了中国县镇市场流量再分配的机会，抓住这个机会，可以做出很大的市场。
看到这一趋势，苏宁等巨头纷纷启动了县城镇的市场布局。
去年7月，苏宁在安徽省莱安县开办了自己的智能零售零售业务，并开设了第一家苏宁零售云商店。去年9月，零售云模型通过，开放加入，并开始扩展。
目前，从8月8日的1010家，到11月6日的1616家，苏宁智慧云门店正在以每天6.7家店的速度快速拓展。
可以说，它目前正在整合四，六级市场的分散流量，并聚集成一个庞大的低线市场网络，覆盖用户，吸收特许经营商，并连接各种家电品牌。
根据另一项数据，截至11月11日23:59，在双十一期间，苏宁易购的全渠道销售额同比增长132％。其中，零售云商店数量达到1,666家，销售额增长3308％。
02｜奥克斯登上头等舱
2012年，在家电补贴政策退出后，为了与格力和美国竞争，奥克斯选择沉入渠道并进入3,4和5市场。
为此，它在全国建立了代理系统：在重点城市选择了34个重点营销中心，营销中心选择了市（县）级区域一代，通过区域发展终端零售商和当地资源总产生的本地资源。级别代理商，渗透到县（乡）级。
它恰逢第三和第四线等低线市场的崛起，而奥克斯的这种差异化竞争为其崛起奠定了基础。
从2013年到2017年，四年内，其销售规模从287万套迅速增长至650万套，今年上半年，其他品牌在增长20％时保持了50％的快速增长率。
不过，在奥克斯的整体崛起中，与线下体系相比，电商发挥着更大的作用。一度，代理商、全国连锁曾经是奥克斯的主流销售渠道。
自2010年以来，它已进驻几个主要的电子商务平台。从那时起，其电子商务渠道一直保持快速增长。今年一季度，电子商务渠道销售额达35亿元，占67％，成为主要渠道。
在线流量已经耗尽，几家主要的电子商务公司已经转向当前的产品线。现在，通过东风电子商务快速崛起的牛，现在是时候考虑未来的增长支撑点了。毕竟，消费电子产品和家用电器是高度标准化的产品。 2017年，在线普及率达到43.50％和37.20％，处于较高水平。
在这个时候，苏宁的零售云的出现无疑为它提供了另一种快速发展的可能性。
▲|奥克斯电器集团总裁冷酷无情
用户，商家，品牌，苏宁零售云织这个网络，任何线路，任何方向都是开放的。毋庸置疑，在用户层面，商家级别正在加入，品牌级别为“头等舱”。
何谓头等舱？
简而言之就是更高层次的硬件水平，更有针对性的服务。苏宁的“头等舱”也是如此，奥克斯将全面进驻苏宁零售云门店，并通过零售云平台为加盟商户提供专供产品、样机、导购、培训等资源。
对于奥克斯来说，与苏宁合作比扩展其线下商店更直接，有效和方便。与此同时，苏宁零售云已成为其全渠道战略布局的重要组成部分。除了电子商务，它还增强了其线下渠道的活力;它有助于加速其在四，五，六线城市的进一步渗透。
Ka城镇位于河南省开封市兰考县，以皎玉湖而闻名。它是玉露县交界处的兰考县东门。目睹兰州第29届苏宁开幕的李军（化名）十年后选择开设一家500平方米的电器商店。
他曾经从事家电分销工作。出售的第一个品牌是奥克斯空调。从2009年到现在，他开始与奥克斯一起成长和成长。在苏宁零售云商店与奥克斯达成“一流”战略合作后，他立即报名参加。
关于与苏宁零售云合作的重要性，奥克斯家电集团总裁冷宇明确表示：“零售云是奥克斯线下战略的重要渠道通路，奥克斯将与零售云平台赋能加盟商户获得三倍五倍的增长。”
03｜网络全开
今年8月在苏宁合作伙伴会议上宣布了“头等舱”。
当时，苏宁表示，头等舱计划是零售云的渠道，为战略品牌建立渠道，实现品牌和销售的快速增长，同时推动反向定制产品的开发和推广，提供更多的加盟商。有竞争力的产品和利润率。
县镇市场有着自己的核心需求，普遍偏中端甚至低端，如三级节能变频空调，双门，三门冰箱1500元以下，有的还会有工程要求。但是，县乡用户对质量的要求一般较高，强调产品的性价比。
这是“头等舱”的由来：苏宁与12个品牌战略合作，反向定制，通过买断包销的形式采购36款以上的专用机型，再安排108款重点热销单品。
“奥克斯与苏宁零售云的进一步深入合作可以带来更具竞争力的商品和资源”，李军说。在宣布合作的当天，奥克斯为苏宁零售云推出了多款产品。
“这一次，奥克斯的初创会议和苏宁零售云头等舱为双十一增加了大量资料。两者的结合将为商店提供更多的产品和运营支持，这将为我们带来新的增长。机会。 ”的另一位特许经营者表示，他已在现场通过电话下订单。
除了奥克斯，苏宁零售云还与其他品牌达成了一流的战略协议，包括美的，TCL，海尔等。
在奥克斯宣布合作的同时，苏宁零售云平台副总经理刘怀利表示这只是头等舱计划的其中一步，未来将通过不断完善、迭代智慧零售解决方案，为合作伙伴提供更丰富的定制化产品、智能化工具，全面提升实体门店竞争力和盈利能力。
“头等舱”宣布后，第一家新日电动车合作店于10日和26日正式开业。开业期间，原先完成的销售任务26万件，完成率为154.8％。电动汽车售出24台。
此外，第一家苏宁红孩子和北翔的母婴合作社计划于12月15日开业。第一家与古家之家的合作店定于11月30日开业。
到2018年底，苏宁零售云商店计划达到5000个县市镇。在2020年，它提出了总计20,000个互联网商店的目标。
对于苏宁的零售云，这个全面开放的网络，加盟商的参与，品牌的渠道下沉有基础;添加品牌和产品，让加盟商更放心，他们有更多的利润，可以展示的空间;加盟特许经营商和品牌，让用户享受更多便利，并获得更符合他们个人需求的产品。
更多的商店，更多的用户覆盖，更多的品牌合作，意味着苏宁将更加强大。
04｜结语
物流平整时，线路与线下同步，中国县城和零售市场的高耸树木必将培育出一棵参天大树。
是谁呀？每个人都在预测。
正如关于未来的谜题一样，这个问题还没有答案。但是对于构成成功的元素，每个人都很了解它——目标明确，路径清晰，节奏精准，各方得利。
这些必要条件，苏宁零售云似乎有。
资料来源：一点资金（http://www.yidiancaijing.xin /）
作者：邱芸
编辑：刘炜
封面：邓潘
