发布时间：2023-11-18 分类： 电商动态
创业难，在人才济济、高手如云的IT领域创业更难，在你不了解的网络安全领域创业更难！然而，龙华桥选择了最艰难的创业之路！
龙华桥
一家公司，两家企业
青藤云安全的合伙人之一龙华桥，曾就职于盛大、爱立信，等知名企业，主要从事技术研发和管理。因为我和青藤云安全的创始人兼CEO 张福，在盛大合作了一年多，双方对彼此都有很强的认同感。于是，2014年，在接到张福的创业邀请时，龙华桥毫不犹豫地从上海来到了北京，加入了青藤云安防的创业团队，成为合伙人之一，投资了之前不了解的安防领域。
创业初期，由于龙华桥一直从事服务器开发，积累了丰富的经验，他义不容辞地肩负起了青藤云安全服务器的重任，不仅做架构设计和编写核心服务器代码，还建立了初期的服务器团队，参与了青藤云安全产品从0到1的全过程。
直到2017年下半年，为了拓展在华东区，的业务，龙华桥被公司分配到上海，工作负责在华东区，建立青藤云安全分公司负责在华东的前端技术团队并配合销售团队在华东开拓新市场当时龙华桥身边只有一名技术员和一名销售人员。这可以算是他的第二次创业。
龙华桥告诉记者，如果公司想要成长和发展，必须有人开拓新的市场。从市场前景来看，在一线城市中，上海经济最为发达，公司在上海的表现肯定会有很大的亮点。第二，他之前在上海工作过，熟悉上海第三，他也想跳出舒适区，看看自己能否在不熟悉的安全领域创造一些成绩，给公司业绩带来新的爆点。然而，他也明白“这是一件非常困难的事情，必须以重新开始的精神来对待。”
动手，顾客至上
再次回到熟悉的上海，龙华桥面对一个陌生的市场，既没有办公室也没有住所，所以他在一家酒店住了一个多月。在此期间，龙华桥白天会陪销售去见客户，跑遍上海，晚上回到酒店继续处理之前没有移交的研发工作。
现在回想起来，龙华桥觉得那段时间特别充实，甚至找到了当年刚创业的感觉。不管发生了什么，都需要自己边学边做。比如，如果之前没有接触过售前工作，就要结合公司的产品，快速学会对客户讲ppT，让潜在客户从他们的角度去理解和认同青藤云平安的产品。售后有问题，他得自己解决。“因为只有帮助客户快速处理问题，才能得到客户的认可。”
有一次，龙华桥去客户现场处理产品使用问题。治疗结束，他得到了其他同事的紧急帮助，说某公司有大量的挖矿木马，需要他的帮助。于是，龙华桥把客户公司校园外的石墩作为临时办公桌，远程协助同事为赢得采矿木马的客户处理病毒。治疗从下午6点持续到第二天凌晨。
好在他们反应迅速，充分利用了青藤云安全的产品特点，这次安全事件得到了很好的结果。起初，在公司推广青藤云安防产品的销售进展缓慢。战斗结束后，公司领导要求公司所有主机必须部署青藤云安全产品。
“看到我们的产品能够帮助客户，我们非常高兴，这让我们很有成就感！”龙华桥笑着说道。
新的体验，新的理解
就这样，在“二次创业”的过程中，龙华桥从在后场做研发变成了在前场做技术。他有了新的体验，掌握了新的知识，获得了新的洞察力。作为公司区域的技术负责人，首先要对业务非常熟悉，与客户建立良好的沟通，注重沟通方式，逻辑思维清晰，专业性强，所涉及的知识多。其次，你必须对你负责的新领域有深入的了解。比如自己的安全知识不够，一定要弥补；如果不知道安全解决方案，应该多学几遍各行业的安全解决方案。
龙华桥告诉记者，通过对安防行业的深入了解，他发现国内大部分企业的安防建设还比较薄弱，各种安防事件层出不穷，需要各个层面的关注和投入。“希望企业能够把安全建设作为重要战略来发展，这样安全生态才会越来越成熟完善，企业才会更安全。我们的目标是做一个安全的产品，切实保障企业的安全。”
团队凝聚力和共同进步
众所周知，最难做的事情就是不坚持。要坚持，必须有极其坚定的意志和毅力。
据龙华桥，创业之初说，他还在写服务器代码的时候，每天写代码到凌晨两三点，这让他成为公司里最后一个睡觉的人。但当时公司有：的规定。每天早上6点，公司所有成员都要起床跑步锻炼一个小时。对于那些睡懒觉的人来说，早起是极其痛苦的，但龙华桥为自己设定了一个严格的目标。他每天早上必须起床跑步，而且永远不能缺席。如果他晚起半小时，他会加快运动速度，在规定的时间内跑完所需的圈数，而不会拖团队后腿。
在龙华桥看来，“作为一个团队，我们必须有相同的目标和行动，任何人都不能落后。这样的团队是一个有凝聚力、斗志昂扬的团队。”龙华桥表示，这一事件对他后来管理球队的方式产生了很大影响。
青藤云安全创始人团队
现在，通过两年的努力学习，龙华桥已经从一个“不太了解安全的开发人员”成长为一个非常了解安全知识的技术团队构建者。通过以往实践中积累的经验，龙华桥在团队人才培养和工作经验方面形成了一套自己的管理方法和培养方法。“作为团队领导，你要和团队成员一起学习，一起进步，这样整个团队的战斗力才会越来越强！”现在，青藤云安全华东区队有着浓厚的技术氛围和默契的配合，这支撑着华东区出色的表现。
龙华桥本人也得到了提升。他告诉记者，在把“陌生区域”变成“熟悉区域”的过程中，他一直在思考：如何面对困难，如何走出困难，如何在困难中总结经验，如何为团队传递正能量。“总的来说，转型最大的困难是心态。一旦心态变了，通过不断学习、探索，及时总结经验，积极寻求帮助，遇到的困难就能迎刃而解。”龙华桥强调。
不要忘记你的首创精神，做好产品
据报道，青藤云安全在华东区的客户数量已经从最初的两三家增长到60多家，许多领先的金融企业、互联网企业和一些传统企业都使用了青藤云安全的产品和解决方案。在华东区市场，青藤云安防积累了良好的客户口碑，在各个行业都有一定的品牌基础，每年的营收表现也在以非常高的速度增长。
“相信随着团队和产品能力的不断加强，服务的不断完善，会有越来越多的企业成为我们的客户。”龙华桥说：“我们要做的是更好地打磨产品，让客户对我们有更高的认可度。如果这些都做好了，表现自然会更好。华东的市场非常大，还有很多增长点。”
龙华桥向记者强调，青藤云安防的核心竞争力是人才和产品。有了天赋，你可以做你想做的事；作为一家技术驱动型公司，青藤云安全的目标一直是成为最好的主机安全产品。“我们一直朝着这个初心努力！”
