发布时间：2021-9-29 分类： 行业资讯
很多人把网站设计、网站推广等技术工作作为衡量网络营销价值的标准。这种衡量往往收不到预期的效果，结果也不明朗，也在一定程度上打击了网络营销的形象。品牌是企业价值的核心。因为众所周知的原因，中小企业的品牌往往被限制在一定的范围内。突破这个范围会花很多钱。企业进行网络营销，让自己的品牌有无限的延伸机会，只需要很少的成本。从这个角度来看，中小企业和知名企业获得了平等的竞争机会。提出了“TrademarkValueAdded”的概念，将品牌附加值作为衡量网络营销效果的指标。这样就摆脱了原有的纯技术标准，与企业紧密结合。
1.中小企业如何应用互联网
自1959年ARPA建立ARpANET以来，互联网已经发展了40多年。如今，互联网已经开始对整个经济体系产生影响。网络会像电话和汽车的发明一样产生深远的影响，而且影响会比它们更深远。
“世界大势，顺之者兴，逆之者亡”。中小企业面临的问题不是是否使用互联网，而是如何应用互联网。
企业使用互联网，当然要做网站，做网站之前还有很多工作要做。有了网站，就标志着企业作为互联网公民/组织的诞生。当然，在这个时候，他还只是个孩子，甚至是个婴儿。他只是觉得眼前突然出现了一个广阔的世界，但是这个世界是什么样子的，他在这个世界上应该如何发展？他不明白。他需要学习和教学。
为了让在企业出生的宝宝不是怪胎，或者没有出生缺陷，企业需要“十月怀胎”，精心策划要上线的网站，确定一个整体战略。
作为一个互联网公民，要找一个良师益友，定一个理想的目标。当然，如果包括做一个愿意平庸的“母”企业，也可以什么都不做，什么都不学，哪里平庸，哪里默默无闻，没有人回来关心。
企业可以借鉴父母培养孩子的方式来培养互联网公民。作为父母，企业必须有父母的眼睛。他们什么都不能理解，但他们必须让孩子变得强大，投资孩子的成长，找到最好的学校，聘请最好的老师。当孩子长大后，一切都变成了快乐的奖励。
企业应用互联网，10月怀孕后，生下孩子。企业希望他的孩子有一个光明的未来，给他带来利益。儿童的发展方向是网络营销。他意识到自己训练是无能为力的，他想找一个好的导师——专业的网络营销服务商。在导师的指导下，孩子掌握了很多知识，超过了他的“父母”，成为了一个受欢迎的人——网站的知名度和美誉度不断提高，企业欣喜地发现其品牌价值得到了延伸，销售得到了有效的驱动。
通过前面的例子，回答了如何将互联网应用于中小企业的问题。企业应该为自己的互联网应用寻找专业的网络营销服务商(承担导师的责任)，就像父母培养孩子一样。专业服务商要有丰富的品牌运营经验，其产品和服务能够让企业以适当的成本突破范围限制，提高品牌知名度和美誉度。对于企业来说，不要对网络营销会直接带来多少销量寄予太大的希望，因为网络营销不会等同于销量。
二、网络营销效果评价的探索
评价网络营销的效果，就像评价教育的效果一样，在目前的教育体系中从事素质教育，不知道怎么做(怎么评价？)，也许我们更熟悉以前的升学率和上线率。看一所学校主要看它的入学率，而看一个孩子要看他的学习成绩，这是一个简单的道理，很容易看出来。然而，一个有识之士突然走出来喊道：“这不行。”的确，片面追求升学率扭曲了教育的本质，很多学习成绩不好的孩子长大后事业有成。这种现象在网络营销的评价中也存在。不看别的，先看网站的点击率和访问量。不可否认，这些可见的数字指标有一定的意义(尤其是对于商业网站)，但对于企业网站来说，情况就不一样了，企业的客户都是具体的。谁能从这些点击率看出有多少是客户或潜在客户，有多少是竞争对手的点击，有多少是纯无效的？对于企业网站来说，只有成为客户的访问才有价值。点击率高可能是好事，也可能是坏事；如果点击率低，可能不会成功。如果他的访客基本上都是他的顾客呢？看看网站的设计是否美观醒目。小心，这不是选美比赛。这种唯美并不一定导致网络营销的成功。当然，我不否认让网站变漂亮会让人感觉更好。这就好比我不妨把学生打扮得漂漂亮亮，但他(她)不应该为了美而美。其实，无论是网站还是学生，让人觉得漂亮、大方、有修养、有气质都是好的。
最后，推广效果更重要。一定要在大搜索引擎排名第一，否则会很无聊。真不知道搜索引擎的排名技术是福是祸。从逻辑上讲，顶上只有几个位置，大家都要抢。怎么才能每个人都排在前面呢？而且，如果大家都采用这种排名技术，真的很无聊。当然，有必要在搜索中做一些努力，使其更容易找到。还有很多人喜欢的电子邮件营销。每个冲浪者都必须读这封信。嗯，很好。然后，相同的内容一次发送到数百个邮箱。结果，人们不眨眼就进了垃圾桶。普及技术很多，就不一一说了。总的来说，这些做法并没有产生预期的好效果，可能有点。这就像为学生做海上战术，以提高他们的入学率。乱做题大大增加了人们的厌恶、抵触和负担。
孩子的培养要注重素质教育，今天的“素质教育”要交给网络营销。
三、网络营销效应——品牌附加值(TrademarkValueAdded)
孩子受教育了，长大了，开始建立自己的形象，自己的品牌。对于企业来说，经过一段时间的网络营销发展(至少五个月)，可以看到一些效果——他的品牌在互联网上得到延伸，价值增加。我们把这部分称之为网络营销带来的品牌价值提升“TrademarkValueAdded”。在传统环境下，中小企业的产品和品牌总是要被限制在一定的范围内，除非他们进行大量的投资(其实他们缺乏这种实力)。在网络营销中，以适当的成本打破这一范围限制，品牌价值无限延伸。
这并不是说企业只要进行网络营销，就能产生品牌附加值。不，品牌附加值的大小已经成为评价网络营销效果的标准。品牌附加值大，线上营销效果好；品牌附加值小，甚至为负，网络营销不成功。
用品牌附加值来评价网络营销的效果，而不是用单纯的技术指标，很容易把网络营销和企业紧密结合起来，很容易让企业线上线下统一行动。而且企业更容易认识到品牌价值的提升，不再要求网络营销直接带来销售，从而带领企业走出“网络营销就是线上销售”的误区。无疑更有利于网络营销的发展。
现在很多技术网络公司也在提供所谓的网络营销服务，但他们的理解是片面的，简单理解就是“建一个网站再推广”。到目前为止，效果并不令人满意，导致了目前网络营销的困境。网络营销服务必须由专业的网络营销服务商提供，他们将网络技术与企业管理有机结合，更多地从企业的角度而不是从技术的角度来考虑。或许目前还没有这样专业的网络营销服务商，但未来肯定会有。
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