发布时间：2020-11-24 分类： 电商动态
购买和购买从来都不是一个简单的伎俩，营销人员长期总结了一套“消费者购买决策模型”，人们通常会经历这五个购买阶段：
问题意识，信息搜索，计划评估，购买决策，购买后行为。
这是一个互锁的过程，每一步都会影响最终的顺序。这个理论太无聊了，今天我们将举例说明如何通过五关，六将让产品落到消费者手中。
案例描述
品牌方面：匿名
产品类型：洗发水
功能：防脱发
目标群体：25-35岁的年轻人
第一步是让消费者和产品找到彼此的存在
产品的出现是为了满足人们的需求，你不需要什么，花费大量的精力去营销也是徒劳的。
对于品牌而言，第一步是找出产品需求的位置，一般分为外部和内部需求。
外在的需求是，当你看到魏宓的头发时，他想知道如何让他的头发变得黑暗和厚实，然后在人群中绊倒;
内在觉醒的动机是，浴缸中的头发可以用作拖把，震动不到30，但它即将达到“光明顶部”，迫切需要停止脱发。
在发现需求后，您可以将产品和服务结合起来，使用营销来影响人们的愿望并满足他们的需求。主要的沟通目标是让每个人都注意到它们的存在。在这个时候，你可以找到一些平台，为白领，企业家，IT从业者和其他人群，以及相关的垂直媒体，深入分析“匿名洗发水”的产品性能，以吸引注意力，提升品牌认知度。
第二步是让消费者在各个方面了解自己
当其他人发现产品可以防止自己在脱发的道路上越走越远时，他们会积极寻找相关的产品信息，包括功能，特征，价值等，这些信息比母亲更加小心。法律对女婿的调查。
这时，产品需要做好，做好各方面的优势。
例如，适合年轻群体中不同职业的人，制作具有替代和乐趣的短视频，描述他们的加班，匹配有趣的语言，然后认真解释如何预防和治疗脱发，品牌的产品如何支持他们。等等，将视频放在网站上并进行转移。
您还可以学习奢侈品的惯例，传播具有内涵的故事，让品牌生活并变得更有价值：
“无名的洗发水”是古代传说中的价值观源泉。
年轻人正在寻找永恒青春的力量，但他们正在遭受苦难。
直到有一天，我在医药山上遇到了一个神秘的人，
赋予权力，是唯一的协议，
也就是说，只要不切割圣约的头发，力量就永远不会消失。
直到今天，
头发仍然是身体最引人注目的存在，
我们的使命是保持这种力量。
然后，根据不同的人群，使用各种渠道将营销内容发布到网站，论坛，新媒体等，以便更多人可以看到它。
第三步是在评估过程中获得消费者偏好
当消费者有足够的产品信息时，他们不会购买，购买，购买，购买，但不会想到类似的产品进行分析和比较。这就是为什么许多品牌在包装和产能方面都有一些共性。
在这个时候，我们需要尝试建立消费者偏好，并缩小距离并与消费者建立信任。
例如，在针对年轻人的微博和微信上，根据100,000多文章格式，发布相关文章，如《老板发了年终奖，收到后忍不住哭了》，《过年回家，我爸我妈送了我一套礼物，并告诉我不会再催婚了》，《如果你经常加班到凌晨4点，那么你需要它》……使消费者产生共鸣，获得心理认同和满足。
例如，在海报上，告诉他们的声音。
公司凌晨4点，
我对灵魂进行了折磨：
头发是什么意思？
最后的答案是，
遏制发际线的速度，
这是生命健康成长的速度。
太阳能保护大脑吗？
它是为了美丽吗？
这是为了美学吗？
对于27岁的女孩，
一切都是理由。
挂着莫克利斯的剑，
不是马，不是细线，
但是一头发，
这是一种秘密力量。
第四步是牢牢掌握促销的购买决策
完成上述操作后，可能无法购买。这时，您需要掌握最终的链接，提供更多诱人的信息指导和便捷的购买渠道。
例如，在微博上，请向众神讨论话题，然后直接进入官方网站或电子商务网站，并提供顺畅的购买流程体验，直接增加销售额。
步骤5双方之间的信任确实在购买后开始
“真正的销售是从销售开始”。在消费者购买产品之后，并不意味着一切都结束了。品牌和产品真正给人留下印象的印象恰恰是在购买和使用产品之后。双重问题的信任也从一开始就真正开始。
消费者将通过个人使用，家庭成员和朋友及亲戚来测试购买行为，重新思考是否合理，效用是否理想，以及购买后的感觉。因此，在销售防脱洗发水后，还应注意售后，调查消费者的具体用途和感受，并与他们建立长期密切联系。
以上是五个购买决策步骤。当然，这不是一次行动。可能要求品牌在许多方面进行多方面的建设。最重要的是要注意每一步，做相关的营销内容和工作。 。
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