发布时间：2023-3-22 分类： 行业资讯
唯品会将电子商务+物流+金融“三驾照”战略开始显示成效。
自营服装和其他核心类别稳步增长，唯品会将连续20个季度实现连续盈利，电子商务+物流+金融“三驾马车”战略已经开始显现成效。
11月21日，唯品会发布的第三季度财报显示，报告期内，公司净收入为153亿元，同比增长27.4％。总净收入增长主要受活跃用户总数和每用户平均数的影响。促进收入增长。
唯品会收入（单位：亿元）
随着中国电子商务整体增长速度开始放缓，唯品会的收入增长率仍然保持稳定，订单增长总量保持在较高水平。唯品会第三季度的总订单量同比增长23％，从去年同期的6010万增加到7400万。在过去的六个季度中，唯品会的订单总量同比增长了20％以上。
唯品会的订单总数（单位：10,000）
根据非美国通用会计准则，第三季度归属于唯品会股东的净利润为人民币5.598亿元。毛利润35亿元，同比增长19.4％，毛利率22.9％，环比增长。
自今年重组物流和分拆金融业务以来，唯品会继续布局物流和金融，第三季度投入4.55亿元技术和内容。目前，唯品会只有3,700个直销网站。在2017年第三季度，唯品会将通过自己的物流快递网络分销98％的订单。在金融业务方面，第三季度唯品会的活跃用户数达到380万，同比增长146％。
主营电商业务稳健增长，用户购买力和黏性提高
唯品会最初是一家电子商务企业，在过去五年中被评为中国发展最快的电子商务公司之一。 7月31日，唯品会将第四次进入榜单《财富》中国500强，同时发行股票回报率为35.53％《财富》，“中国500强股本回报率（ 2017年ROE）排名前40位的公司名列第一。
随着中国电子商务的整体增长率开始放缓，唯品会将很难继续保持100％的增长。为了保持高增长，唯品会将尝试多种方法来操作并增加客户粘性。
目前，唯品会的新用户中有超过50％将是90个用户，年轻和时尚消费将成为一种趋势。唯品会将继续发展时尚界，开放唯品会国际，唯品会奢侈品渠道，与独立设计师品牌合作，参与米兰时装周深度时尚领域，打造“品质”“+时尚”。今年第三季度，Marc Jacobs，Sergio Rossi，上海滩等时尚品牌进入了唯品会。
根据提供的数据，到目前为止，已有超过6,000个品牌被选中参与唯品会，包括Giorgio Armani，Versace，Guess和其他中国消费者等品牌。唯品会将展示它将加强自营服装的主导优势，建立其电子商务护城河，并引入虚拟化妆，虚拟试穿，地图搜索等技术，进一步提升用户体验。
此外，在质量方面，唯品会一直强调“正宗”，通过大数据智能推荐，品牌授权，品牌战略合作，国际权威瑞士SGS正品抽样（母婴垂直），全球买家，产品可追溯性和质量抽样确保“ldquo;真正的”。今年10月，唯品会将开始招募“正宗识别日”小组成员，聘请各行各业的正宗评估师。
通过一系列措施，唯品会在第三季度的客户粘度得到了提升。根据财务报告，唯品会第三季度人均消费为643元，同比增长11％，用户回购率达到84.4％，回购用户销售额占95％。由于客户单价同比增长4％，人均订单量同比增长7％，唯品会的人均消费量同比增长11％。
唯品会Q3有效号码（单位：10,000）
值得一提的是，第三季度唯品会的营销支出为4.78亿元，远低于去年同期的6.41亿元。以前，唯品会将免费，请来周杰伦认可，并在两季《欢乐颂》插入广告，并赞助无数的综艺节目。对此，唯品会首席财务官杨东宇在分析师电话会议后表示，此次营销费用的趋势将不会持续到下一季度。原因是：考虑到炎热天气和消费服装产品的消费能力相对较低，第三季度往往是营销费用的最低季度;随着12月推广的到来，唯品会将成为第四季度的营销费用。季度收入的比例将恢复到正常水平，气候因素的帮助也将使营销预算获得更高的投资回报。
金融业务发力，反哺电商
电子商务红利期已经过去，唯品会一直在寻找新的增长点。
2013年，唯品会将有财务布局并设立财务部门。 2014年，唯品会还获得了保理许可证的小额贷款许可证以及上海和广东。 2015年之前，主要布局是供应链金融部门。
自2016年以来，唯品会加强了几个部门的消费金融和互联网财富管理，并推出了一系列财富管理产品，如维一贷款，威宾宝，维多利和维宾华。截至2016年底，公司完成了对浙江北富科技股份有限公司的全资收购。唯品会参与金融业务的目的主要是支持主营业务。
电子商务平台在进行金融方面具有固有的优势。网购消费者大多是年轻人。与传统的线下消费者相比，他们更有可能接受分期付款，而消费者金融用户的转化率更高。电子商务平台拥有大规模的流量和用户群，客户获取成本低，这也为消费者贷款提供了直接的应用场景。而且，电子商务系统中的两个群体——供应商和用户——保留了可以协助金融服务财务管理系统的数据。
今年5月，唯品会宣布了一项重大调整，以分拆互联网金融业务。当时，唯品会首席财务官杨东军表示，唯品会的互联网金融业务将寻求外部融资。
唯品会也增加了对金融业务的投资。财务报告显示，唯品会的技术和内容支出为4.55亿元，高于去年的3.75亿元。目前，唯品会已获得在线小额贷款许可证，第三方支付许可证，保险代理许可证和人寿保险许可证，并在联合国境内为主要消费群体推出大型保险公司 - —年轻女性的人寿保险和健康“ldquo;只有爱保险rdquo;系列产品。
高投资在第三季度得到了回报，消费贷款等金融业务在推动电子商务业务整体增长方面发挥了重要作用。在第三季度，威宾花费了380万活跃用户。在2017年唯品会的双11促销期间，销售开始了3个小时，使用唯品会支付的订单数量超过了去年整个销售期间的订单总数。
自建物流体系，不断加大开放力度
像京东和苏宁一样，唯品会将选择自己的物流系统，并在5月开始重组其物流业务，以增加其开放。与许多电子商务公司烧钱的自建物流不同，杨东宇表示，唯品会的物流业将是收支平衡的。
在第三季度，唯品会在太原，呼和浩特和中国合肥增加了三个前期职位，总面积约为32,000平方米。截至2017年9月30日，唯品会总共有14个职位。此外，唯品会还为其海涛业务增加了约23,000平方米的仓库，包括在澳大利亚，法国和美国的新职位。
今年7月，唯品会的Pin Jun获得了国家邮政局颁发的国家快递营业执照。目前，品君快递拥有约3,700个直销站，半年内新增约7,000名快递员，总数超过27,000名。 2017年第三季度，公司通过自己的物流快递网络交付了98％的订单，高于去年同期的90％。
此外，唯品会将以自动化的趋势升级物流系统。目前，唯品会物流所使用的自动化设备主要包括：输送系统，Miniload收集系统，商品分拣系统，包裹分拣系统，蜂窝电子商务4.0系统，智能AGV搬运机器人，Rubik立方体密集存储系统等。
自营商品的布局，自营仓储和自营物流有利于提升用户体验。根据唯品会的数据，由于物流的扩大，唯品会的用户粘性会增加。唯品会将占女性用户的80％以上，用户的回购率高达84.4％。
从整体业务情况看，唯品会将电子商务+物流+金融“三驾马车”战略开始显示成效，主营电子商务业务稳步增长，金融物流业务是电子商务业务的主要延续“血液输血“，用户的粘性得到改善，客户的单价也提高了。业内分析人士认为，电子商务，物流和金融“三驾马车”将支持用户体验升级，进一步巩固了唯品会在自营服装类别中的主导地位，并推动了整个类别平台的拓展。
