发布时间：2022-9-14 分类： 电商动态
文伟小凡表首席记者何斌
编辑丨袭祥德
在几天前的私人晚宴上，我朋友的话很棒。 “在那些年里，朋友圈里的朋友被迫从事许多行业，比如鲜花和电子商务，分享租金和销售更贵的行业。酸奶。 ”的
当这个声明出来时，每个人都立即做出回应。每个人都批评这些“强迫犯罪”。让我们改变对世界的看法。在鲜花方面，特定节日的仪式已经成为日常消费。
一些投资界和新人当场表示，他们最初看不起鲜花和电子商务等项目。他们甚至认为这有点荒谬，他们拒绝了类似的项目。经过一轮融资，很难投资。
例如，几个“会徽模式”花卉电子商务，有越来越多的火势。
截至2016年底，首席执行官朱月一所花的时间宣布需要一段时间才能盈利。今年7月，我花了很多时间宣布我已经收到了数亿元人民币的B轮投资。目前，我已经累积了超过100万的消费者用户和每月2000万朵鲜花。
另一方面，Flowerplus华嘉还宣布已获得10亿元投资，月出货量超过200万，月销售额超过1亿元。今年上半年的总销售额超过4亿元人民币，在核心城市实现盈利（上图）均来自公共数据，小表未得到两个数据真实性的认可。
当然，多亏了新的中产阶级“死脸”。但即便如此，很多人仍然难以理解为什么低门槛和低天花板的花卉电子商务将成为一项大生意？
“关键是资本选择。 ”的一位错过花卉电子商务项目的年轻投资者表示，没有一轮资金进入，不是为了让这件事更重，更重，他今天不会去。 。
花卉电子商务供应链的上游非常分散，但它有可能提前整合，定期消耗品，标准化产品和相对现金流。这些因素共同刺激投资机构勇敢地赌博。我得到了很多钱。
这是怎么发生的，竞争正朝着哪个方向发展？本文试图分析花卉电子商务，供应链和三种商业模式的发展现状。欢迎留言。
8亿热钱涌入，盈利拐点在即
将鲜花打造成消费品业务具有天然的优势，因为它只是减少了对当前消费升级的需求，并且具有自己的分销特性。
花卉市场主要分为基于会议，酒店和婚礼的批发需求（约30％），以及基于礼品和日常消费的零售需求（约70％）。
批发需求是目前线下花店收入的主要来源，主要依靠优质鲜花;而零售需求分为礼品花和日常花卉，购买礼品花的消费者中约有80％是男性，具有明显的“潮汐效应受假期影响很大，而且大多数日常花卉购买者都是白领女性，主要用于家庭和办公室插花，价格相对稳定。
艾瑞咨询《2017Q1中国鲜花市场研究报告》提到，2016年花卉电子商务的市场规模达到168.8亿，2019年的市场规模预计将超过600亿元。从资本市场来看，自2014年以来，花卉电子商务平台野兽派，消费时间，玫瑰花，鲜花+，泰迪花等融资，约800亿“热钱”进入这个可能的市场。
花卉电子商务服务类别和价格概述
负责花费时间B轮融资的财务基金（资金顾问）王梦飞告诉记者，“VC以前认为花卉电子商务的上限较低，但目前几种花卉电子商务的运营数据证明了当时的假设。相对保守。市场需求一直存在，但缺乏可供应供应的标准化产品。 99元订阅产品的出现是一个重要的节点。它验证了转换能力，可以实现99元且具有竞争力的盈利公司。说到这个本质，这家赛道公司正在赌博谁可以从日常生活用品到日用品的日常花卉趋势中获得更多的红利。
数据显示，与荷兰的人均花卉消费量相比，即每年66.7欧元，英国为55.3欧元，日本为36欧元，美国为24欧元，中国的人均花卉消费量仅为从消费结构中可以看到欧洲和美洲等发达国家的每日鲜花。市场普遍达到40％-60％，而中国目前只占5％（95％仍是礼品鲜花）。
此外，与电子商务在中国其他行业的渗透率相比，鲜花和电子商务的渗透率仍有提升空间。一位不想在鲜花和电子商务领域被提名的企业家告诉记者，目前鲜花和电子商务的渗透率最多只占10％。它的属性接近新鲜农产品和农产品。标准的新鲜电子商务和花卉电子商务的份额仍有增长的空间。
鲜花背后的荆棘
25-35岁，拥有消费能力，生活质量，大多数是女性，这是一个鲜花和电子商务用户的肖像。一方面，鲜花和电子商务满足消费升级的需要。买花的人热爱生活，带来自己的属性。另一方面，鲜花是脆弱的消费品，但它们在资本市场上是繁荣的。
供应链管理和损失控制是花朵背后的荆棘。花卉和电子商务的采购和物流配送与新鲜电子商务非常相似，而国内花卉供应链尚不成熟。花卉电子商务对上游种植和下游物流配送的控制力较弱。中游面临许多供应商层面和物流链接。
上游，鲜花高度分散。花的起源主要集中在云南，广东和辽宁省。云南占全国花卉总产量的70％-80％。目前，云南鲜切花卉种植面积超过4万亩，但高度分散，主要面向小型种植户。个体农户200亩，缺乏研发能力，种植技术落后，附加值低。
中游流通中有较多的坑，主要体现在水平的提高，物流环节众多，供需不对称。一般来说，流通环节依赖于花卉农户，集贸市场/批发商，省级批发中心，运输渠道，一级批发市场，甚至二级和三级批发市场。花费8美分的鲜切花可能会花费消费者。超过8元，与层之间的损失很高，供需不匹配。
范卓资本王梦飞告诉记者，传统花商的损失率在10％到30％之间，花卉电子商务可以通过消除上游花农的中间环节和签署分散的方式来降低损失率。购买。低于3％，低价竞争仍有99元/捆/周的利润。
在下游零售业，传统零售业高度分散，增长乏力，花卉电子商务逐渐兴起。据不完全统计，目前全国有超过20万家街头鲜花店。散落在街头的情侣商店代表了中国花卉零售业的主力军。辐射范围有限，花卉种类不足，库存损失大。良好的品牌链和质量控制。
O2O、B2B、B2C模式孰优孰劣
从商业模式的角度来看，目前，花卉电子商务市场分为三大类：O2O，B2B和B2C。
O2O模式将电子商务和线下商店结合在一起，用于花卉销售，寄售和其他订单转换服务。电子商务平台提供流量输入，并且在线订单被转移到离线以获得差额或佣金。饥饿是典型的吗？ ，美国集团，热爱花卉网络;
B2B平台业务是转移平台和批发平台，为线下花店提供在线采购和线下冷链配送服务。该平台连接上游和下游，通过压缩中间环节提高效率，甚至提供花店SaaS和供应链融资。收入来自批发价格差异和利息水平，如爱尚花卉，Easyflower，其自建物流，目前拥有自己的运输花卉飞机;
B2C模式是消费者与消费者的直接对接。消费者在线订购和购买鲜花。电子商务平台从种植基地的上游批发商处购买鲜花。在分拣和包装后，他们将鲜花送给消费者。风铃，典型的鲜花和鲜花，提供主题花束和线下体验课程。利润来自生产和销售利差与额外业务收入之间的差异;
看来这三种模型都有其合理性，但结合当前的环境，O2O的交通红利已经耗尽; B2B模式很难改革，并且有强大的BD支持团队，以及资金和信息服务的数量。能力要求极高; B2C模式业务最接近消费者，下游消费者的培训更适合互联网模式的引导和培养。
笔者认为，未来哪家公司可以在日常鲜花从消费品到日用品的转型中获得更多的红利，并通过优化供应链，把握交通进入和成本效益和品牌的优势，谁将获益讨价还价的力量在市场上。 。
鲜花和电子商务的销售=流量和时间;转换率和时间;客户单价，抓住这三个要素是带来收益的关键。一位不愿透露姓名的从业者透露，单个B2C电子商务用户的当前成本约为4元，最终转换率为20％。客户费用约为20元/人。毛利润按20％计算。
IResearch Consulting在《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》中提到，74.8％听说过花卉电子商务概念的用户已经购买了行为。也许在资本的帮助下，未来的花卉电子商务也会谈起。出更多“性感故事”
