中国家装市场达到4万亿规模，但挤进了大大小小的近百万家家装公司。无论是家庭、建筑、材料产业还是家电产业，都有一个共同的特点：太分散了。这种特性导致了家庭行业“大型市长/市场、小企业”的格局，从用户角度看，他们的家庭着装时决策成本大幅增加。像《三体》描述的“黑暗森林”这样低透明度的传统家装，很多中小企业只能拼命以低价吸引订单，因为钱少，要保证利润，所以只能出现各种乱象。

网络家装的出现成为传统家装升级的重要推手。托巴兔最初是一个小而美丽的设计师平台，经过不断的迭代、创新，逐渐发展成为赋予家装产业链各环节企业能力的平台。12月18日，在托巴兔第五届生态大会上，该平台推出了包含20亿韩元资源的阶梯支援项目，一度引起业界关注。

此次计划从内容上看，是面对B端功能的计划。在托巴兔创始人王国斌的眼里，产业互联网应该与消费互联网融合。家装行业最大的问题是，产业链上的企业非常分散，缺乏透明度，成为全形式信息化的主要障碍。天梯计划能解决业界固有的顽症吗？(威廉莎士比亚，温斯顿，产业名言)市场的反馈才能得出答案。

补贴为什么从B端开始？

平台型企业进行“补贴”并不稀奇。但是托巴兔一次拿出20亿美元的价值资源，创造了B端能力，多少超过了普通用户的认识。经历了电子商战、移动支付大战、出租车战争的网民们知道，平台巨头的补贴大部分始于消费者端，不能说企业端没有补贴，一次性支付20亿资源的大作在移动互联网的历史上仍然是破格的第一次。(威廉莎士比亚、温斯顿、移动、移动、移动、移动、移动。

家装产业的特点是低频、高单价、工作周期长、人工为主、专业性强、SKU多。由于产业具有上述独特特征，托巴兔在创业初期才通过设计师平台向切口发展，逐渐向家装交易中平台发展。通过Toba兔，用户可以从上面获得设计灵感，通过丰富的装修日记、用户评价，解决如何选择装修公司、如何选择材料等问题。

80前、80后、90后等人成为室内消费的主力，更加注重室内服务的质量、多样性和个性化，传统的半家装、轻便的包模很难跟上消费者的实际需求。另外，随着社会分工的细化，各行各业上班族的“休闲”时间开始减少，用户希望享受一站式装修服务。

从信息决策到电子商务采购、现场装修监督，甚至是以资金为基础的金融服务，用户都希望有一个能够满足各方面综合需求的平台。

考虑到家装行业“大型市长/市场、小企业”的特点，要实现装修前、装修中、装修后各部分的透明、信息化，需要平台型企业的参与才能真正实现。托巴兔是中国互联网家装行业的领头羊，服务半径渗透到营销、设计、报价、施工、监督、材料、验收、售后、金融等所有板块。尽管如此，要实现一站式平台的愿景，离不开平台大大小小的供应链企业的支持。

据官方消息，在20亿“志愿者”中，托巴兔将花费巨额费用提高装修企业的服务能力。同时，将提供平台运营、机制利用、IT教育交流、IT工具能力建设、促进产业和平台标准建设、对安装企业进行更有效的分类管理、提高营销企业使用IT工具的能力和运营能力、在线库存IT工具等多种IT服务管理工具，提高装修企业的标准化、数字化能力。

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